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《营销故事》礼单促销法

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·礼单促销法

法国莱克食品公司,主要经营一些比较昂贵的礼品食品,在市场上的售价比较高。

公司刚开业时,总裁觉得与其开个零售门市部在大街上等人来买,还不如主动出击,自己去找顾客。于是他并没有设立零售门市部,而是聘用了一批机灵、活泼的推销员,专门探听富人的生日、婚嫁、待客、探亲、访友等日期以及社会关系。然后在快到这些日期的时候,逐一上门,呈送礼单,请他们自由选购。

如此奇特的促销方式,使这些富人们非常感动。他们在接受这些礼单的时候,还纷纷提供了一些自己亲朋好友的信息,让公司有了更多的客户。

于是,在很短的时间内,公司的经营状况有了明显的进步。

以一位富翁的生日为例,在数十件祝寿礼品中,该公司售出的礼品竟占了90%,这些礼品堆在一起,简直成了莱克公司的“凯旋门”。

莱克公司的总裁也像当年的拿破仑一样,得意地炫耀:“我的钱是用一张张薄纸片换来的!”

营销启示:

我们非常佩服这个食品公司的市场分析能力,定位好自己的产品层次,然后采取相应的销售方式。这个步骤看起来并不难,实际上是要有敏锐的市场触觉和极强的处理问题能力。我们要从中学习的是,首先清楚自己的产品在市场中处于一个什么样的地位,之后的销售则属于具体的战术方面,就容易多了。