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《营销故事》最好的方法

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·最好的方法

日本资深营销大师大前研一在飞往美国的飞机上,为了打破旅途中的沉闷,他和身边的旅客随便聊天。

言谈中,大前研一知道身边的旅客是美国某木材公司的经理,这家公司是美国屈指可数的几家大木材公司之一。在长达5个小时的旅途中,他们两人聊了很多。

三句话不离本行,大前研一饶有兴趣地问木材公司经理:

“贵公司经营的木材业中,KPS是什么?”

木材公司经理讶然,一脸疑惑地看着大前研一:

“请问,什么是KPS?”

大前研一说:

“所谓KPS就是你从事的行业最关键的因素有哪些。”

“我在国内的顾问费是每小时五十美元,今天算是有缘,免费为你做一次顾问。”

“对于木材业来说,KPS应该是拥有广阔的森林以及从拥有的森林中得到最大限度的收获!”

木材公司经理问:“从拥有的森林得到最高的收获,那最重要、最关键的因素是什么呢?”

大前研一答道:“加速树木的成长。树木的成长通常有两项主要因素,陽光和水。例如:在犹他州或亚里桑纳州,陽光充足,但水量不足,于是树木生长迟缓。在这个地方,你如果能充分供给水,几年就能成材。因此,你们目前的企划就是使充分的供水成为可能!”

“除此之外,在水量充足但陽光较少的哥伦比亚河下游一带,则可以利用化学药品来帮助树木成长,或选择需要陽光较少的树种。”

木材经理听了大前研一的一番话,茅塞顿开,兴奋不已。回去之后,他按照大前研一的策略去做,几年后果真效果显著。

从此,木材公司经理高薪聘请大前研一作为他们公司的长期顾问,他们两人也由此成了好朋友。

营销启示:

最高效益来自于最好的方法,做任何事情都有许多种方法,但至少要有一种是最好的方法。不是缺少方法,而是缺少发现的眼光。因此,在营销过程中,要善于发现,寻找最好的方法和策略,以求得最佳的结果。