·提示成交法
在情人节的前几天，一位推销员正在推销化妆品，他当时并没有意识到再过两天就是情人节了。
去一个客户家，男主人出来接待他，推销员劝男主人给夫人买套化妆品，他似乎对此挺感兴趣，但就是不说买，也不说不买。
推销员动员了好几次，那人才说：“我太太不在家。”
这是个不妙的信号，再说下去很可能会泡汤。忽然，推销员无意中看见不远处的鲜花店，门口有一招牌：“送给情人的礼物——红玫瑰”。这位推销员灵机一动，说道：
“先生，情人节马上就要到了，不知您是否给您太太买了礼物。我想，如果您送一套化妆品给太太，她一定会非常高兴。”
这位先生眼睛一亮。
推销员又抓住时机说：“每位先生都希望自己的太太是最漂亮的，我想您也不例外。”
果然，那位先生笑了，问他多少钱。
“礼物是不计价钱的。”
于是一套很贵的化妆品就推销出去了。后来这位推销员如法炮制，推销出数套化妆品。
营销启示:
挖掘客户的潜在购买欲望是推销成功的一条重要秘诀。对于潜在的客户给以适当的提示，就能激发出他们的购买欲望从而达到成功推销的目的。