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《侯沧海商路笔记》第367章 最后通碟

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老段见到侯沧海摇手,没有走过来,继续与警察说话。

在办公室收拾残局的李莉走过来,低声道:“昨天晚上,有人用砖头砸了门面,玻璃门全部坏了。我们报案,警察来了,说没有办法查,只能记下来,说不定有一天就破案了,他们这个说法是想着瞎猫遇上死耗子。”

“你们换地方吧,租一幢楼,安装监控系统,必须有保安。”侯沧海此时已经有了和阳九决战的想法。这个想法在脑里盘了很久,今天见到阳九公司砸门,立刻被引爆,让其终于下定了决心。

李莉气鼓鼓地道:“肯定是阳九找人做的,他们产品被沧兰万金压住,卖不动了,三番五次搞破坏。”

李莉陪着几人走进省公司办公室。

省公司负责人是杜振端。杜振端以前是煤电公司财务,受到煤电公司总经理梁放排挤,辞职后来到沧海集团。侯沧海经过一段时间观察,觉得杜振端颇有管理能力,这一次沧海集团组织机构改革,整个集团极度缺人,便将杜振端提拔到阳州省公司负责人的岗位上。杜振端是老国企,老段是二七公司老骨干,这一对“搭档”算是省级配置中较强的。

侯沧海站在窗口观察楼下,老段在不停地与警察说话。老段头顶上有一些广告牌,主要是房地产内容。一辆公交车从眼前开过,公交车车身没有任何广告。

他站在窗边想了一会儿,直到公安离开,老段上楼。

“五月,各省销售排名出来了,岭西全国倒数第六,主要原因是陷入与阳九公司的恶意竞争。他们不是凭产品竞争,而是搞歪门邪道。”杜振端是沧海集团职工,虽然是新到阳州,还是按照国企传统给老板报告。

老段经历了与阳九公司竞争的全过程,知道阳九公司难缠。他并非沧海集团员工,而是一级经销商,是合作伙伴。在私下多次与侯沧海沟通,想换一个省,免得在阳州时间太长,影响收入。

等到杜振端讲完,老段道:“遇到阳九公司,算是我们经销商倒霉,算是全国独一份。请侯总考虑这个情况,调整政策,不能让我们费力又赚不到钱。”

侯沧海没有马上讲话,而是望着肖红武,道:“你是销售总监,有什么高招?”

肖红武道:“初来岭西,没有了解情况,很难说。就一般经验来说,为了消除阳九公司带来的负面影响,除了央视广告以外,还得有更接地气的立体广告,全面覆盖。为了提高沧兰万金质量,我们引进了不少先进设备,特别是反渗透设备,在国内绝对一流,应该把这些在广告里讲出来。至于物流配送、市场推广等问题,我没有实际了解,还没有办法提出具体意见。在座都是内行,我若是乱说,会惹大家笑话。”

侯沧海笑了起来,道:“你还是一个实在人啊。”

肖红武道:“我才到沧海集团,大家都说侯总是实在人,既然侯总是实在人,我也得当实在人。”

“马屁无处不在啊。”侯沧海笑道。

肖红武道:“不是马屁,是真心话。”

侯沧海又问任强,道:“你有什么意见?”

任强没有想到姐夫会将皮球踢到自己身边,道:“我听段总和杜总都提到阳九公司,这个公司应该就是和沧海集团打官司那个吧?”

侯沧海惊讶地道:“你知道这场官司?”

任强略显羞涩地道:“图书馆有报刊阅读室,我经常去,凡是沧海集团有关的新闻都知道。我同意肖总意见,沧海集团二审胜诉后,为了消除影响,必须要大打广告战。”

侯沧海道:“如果他们继续派社会青年来打砸,怎么办?”

任强道:“刚才侯总说要搬到一幢独立的楼,要加强保安,可不可以这样理解,以后有小流氓来打砸,那就打回去。多打几次,也就没有人敢来了。”

侯沧海是有意试探任强的心性,以便决定下一步对其的支持方向。任巧长得秀气,是典型小家碧玉的长相,任强相貌清秀,表面上看起来是温顺的邻家男孩。实际上这两人都是外面温顺,内则柔韧。

“打架没有用,解决不了问题,还会惹来麻烦,这或许正是阳九所希望的。”侯沧海望了一眼任强,又道:“我们要迎战,但是必须用阳谋,从正面以不可战胜的姿势击败他,让他输得心服口服。我赞成肖红武不了解情况就不乱出点子的态度,为了能够多出点子,肖红武要每个月跑几个省,争取一年把全国跑完。”

肖红武表态道:“虽然辛苦一些,但是搞销售的人肯定要吃苦,必须到一线。这一条我做得到,请放心。”

侯沧海道:“广告战是必须的,而且是立体攻势。我以前说过距离媒体人要远一些,你们要正确理解此事,与媒体人远一些不是远离媒体,我们面对媒体唯一需要做的是花钱打广告,所有关系建立于此,除此之外,不能有其他利益关系。既然阳九要用小手段来搞我们,我们就打一场突袭战,集中所有力量,全天候、全地域发动岭西战争,一举击垮阳九。这不是我心血来潮,也不是看到他们砸玻璃,是一直在思考的事情。如今各方面条件都成熟了,可以打一场大战。”

与会所有人都挺起了腰,包括任强。

“第一,发挥老段长处,请全国各地专家,联合阳州市卫生局,卫生局若不愿意,就联合当地最好医院,搞一场学术研究会,从沧兰万金产品原理、各机构检验结果、实际服用效果等方面,为沧兰万金提供权威的理论支持。老段在这方面是我的老师,利用以前的老关系,还可以向大伟哥请求帮助,办一场高规格的会。我唯一的要求是规格要高,影响力要大,要有相应的论文。要花钱在媒体上打广告,全面报道会议情况,这是最好的软文。

第二,大量投广告,覆盖岭西主要媒体,包下黄金广告版和黄金时间,不要怕阳九的关系,关系在金钱面前不值一提,只要给的钱足够多,没有任何媒体能够抗拒。

第三,地面广告要全部上,灯箱上、出租车上、公交车上、城市大广告牌上,全部都要有沧兰万金的广告。

第四,送环卫工人每人两件环卫工作服,上面要写上沧兰万金四个字。环卫工人深入到城市每个角落,天天在人们眼前晃,是流动的活广告。”

侯沧海稍停一下,道:“广告必须全面覆盖阳州,集中力量打歼灭战。我估计十五天左右就能见效果,一个月会有明显成果,销售目标是一个月内三十万盒。要实现这个目标,销售点和仓库的存货肯定会短缺,这个时候就要考验我们的仓储和配送能力。沧兰万金使用了国际一流的SPA软件系统,控制运输成本,提高运输效率。我在这里强调一下,用汽车运输,必须要整车为单位。选择火车运输,以整车皮为组合单位,最低运量为十吨。肖红武全程参加这一战,通过此役,总结出市场推广、仓库管理、产品运输的实战经验,在全国推广。从这个角度来说,打这一战,既是摧毁阳九产品的抵抗,也是为全国攻城战练兵。”

听到侯沧海作战前动员,老段、杜振端和肖红武都觉得精神振奋。

除了明战之外,侯沧海还布置了一条暗线。前一段时间岭西省公司员工回访老顾客,有好个老顾客提及阳九保健液最近效果挺好,喝了马上就能睡好觉。这个信息被反馈到沧兰万金以后,立刻引起警惕。新成立的研究院立刻购得最新版阳九产品,进行了成分分析。

这一条暗线,将于明线同时发力。

整体部署以后,侯沧海放手让部下全力施为。

沧兰万金岭西公司租了一个单独小楼,一楼、二楼、三楼交由老段使用,一楼和二楼几乎全部被用作临时仓库。老段从本质上来说是苍兰万金合作伙伴,但是老段的情况特殊,加上要配合打一场对阵阳九公司的歼灭战,所以由沧兰万金提供了部分资金支持。

四楼为岭西公司的办公室,最高层五楼则是沧兰万金公司从总部调来的支持力量,包括杨兵、梁毅然两个副总裁都亲自上阵。

小楼大门换成防盗大门,王桂梅公司为小楼安装了监控,面条厂的得力保安队伍调至小楼,二十四小时值班。

这幢小楼的位置也选得很巧妙,恰好是一处公安分局办公室正对面,不仅安全,交通四通八达,不易被人轻易堵死。

从6月25日开始,沧兰万金发动的正面进攻战正式拉响。

沧兰姐姐讲堂天天在央视播放,这是立体广告站的空中掩护。在空中掩护下,岭西绝大多数重要媒体悉数被重金拿下,“沧兰万金好,消除亚健康”成为最流行的广告语,也被岭西阳州人称为最讨厌的声音。

无数环卫工人后背上都有沧兰万金四个字,沧兰万金这四个字“忽如一夜春风来、千树万树梨花开”,成为阳州眼里出现最多的字。

一辆辆沧兰万金的送货车奔驰在阳州大街小巷,又奔向附近区县。

在立体攻势下,阳州人产生了错觉,仿佛沧兰万金是阳州产品,也是唯一的产品。本土产品阳九保健液似乎是很久以前的事情了,迅速被多数人忘在脑后。

由于沧兰万金的攻击出现得太突然,等到阳九回过神之时,发现所有重要时段的广告都被沧兰万金以合同方式占据。一些次时段的阳九公司广告投放出去,几乎没有效果。诸如“喝沧兰万金容易性早熟”的流言放出去以后,几乎被淹没在铺天盖地的沧兰万金广告之中。

老板阳九没有料到沧兰万金会突然发起袭击,猝不及防,几乎失去了还手之力。

侯沧海每天就是站在楼上,喝着茶,欣赏印有沧兰万金的货车载着货物向各地开去。这一刻,他产生了很强的成就感,仿佛自己在指挥三大战役。

这一次战役发起得突然,收效极大,表面上看起来很容易,但是若没有前期艰苦细致的准备,很难达到如此效果。迎接国家两委检查、打赢二审官司、获得权威机构认证、制定沧兰万金销售策略、调整沧兰万金组织机构,这些皆是前期的准备工作,没有这些工作,根本不可能发起突如其来的总决战。

与之相对,阳九公司则凄风冷雨,产品堆放在仓库,仓库前门庭冷落。更严重的是有人向新闻媒体举报阳九产品有安眠药成分,市食药监局也接到同样的举报。

双重打击之下,阳九如被困孤狼,双眼血红。他反锁房门,逐一给拖欠销售款的经销商打电话,要求他们返还销售款。在桌上,摆放着不少经销商在自己小夜总会里面的丑态相片。

“你不仁,别怪我不义。等会我会发传真件过来,最好你单独来收。”这是阳九给拖欠销售款的经销商发出的最后通碟。