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《逆流完美青春》正文卷 第472章 这颗棋,先下一步(二合一大章)

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    在未来,将360商城和新浪一样,拉入到悠悠的体系当中,这未尝不是一个可行的办法。

    不过360商城如果还是安心地跟在京东后面做小弟,胸无大志的话,柳云也懒的浪费精力。

    他便说道:“周总,我给你限制的框架也不大。首先C2C这个模式你就不要搞了,再怎么样也干不过淘宝的。”

    周红衣坐直身子,有些不满地撇了撇嘴,有些不服气。

    他觉得柳云有点狗眼看人低,将老马看得太高,而将自己看得太低。

    老周觉得自己在这一行风光的时候,老马还是一个朝不保夕的,四处求爷爷,告奶奶,寻找着融资的愣头青呢。

    不过三十年河东,三十年河西,如今老马风头正盛,再扯这些陈年老梗就没意思了。

    所以对于柳云的话,他即使再不认同,也只能憋着。

    “柳总,我的网站重心的确在B2C。”周红衣想了想说道,“但我个人并不想完全放弃C2C。”

    他显然还想再争取一把。

    “为什么?”柳云微眯着眼睛问道。

    “很简单,如果有了C2C这块销量,我们的订单量会提升许多。”周红衣信息十足地说道。

    对于那些电商网站而言,销售量是一个十分重要的指标,而C2C模式的销量会占到一个不小的比例。

    柳云摇头笑道:“多而不精意义不大,何况如果搞C2C,网站里绝无法避免假货。”

    周红衣连忙回道:“主要建立监督和惩罚措施,一旦发现假货,所在的店铺严惩不贷。”

    理想很美好,但现实很骨感。

    柳云轻轻撇了撇嘴,回道:“周总,即使淘宝网都不敢这么干,你一个新生的网购网站这么做,是在作死的路上狂奔。到时候所有的个体户商家,都跑到了淘宝那边去了。这简直是在给对手送助攻!”

    周红衣一想,似乎也有道理。网友都是一些什么样的人,他再明白不过。那都是一群站着说话不腰疼的人,嘴上抗议淘宝的假货,但身体很诚实,依旧在这个网站逛的不亦乐乎,可谓言行不一。

    他试探地问道:“柳总的意思,是我放弃C2C这一块,将所有的精力放在B2C上?”

    柳云点头道:“兵贵在精,并不在多。我可以考虑给360商城一笔投资,当然前提是你专营B2C业务。销售量这种虚的数据,我并不在意。”

    周红衣又问道:“柳总,你那边能给多少投资?”

    柳云回道:“分成两部分投资,一部分我希望可以回购周总手里部分的悠悠时代股权,另一部分我以投资的方式,注资360商城。”

    略停顿了一会,又继续说道:“当然悠悠也会为360商城提供推广和引流。”

    当初签订协议的时候,双方约定过悠悠有权力以市场价进行股票回购。如今悠悠时代的估值达到了10亿人民币,意味着老周手里的股票价值高达2亿。

    但他明白,悠悠时代占据着这个语音市场的垄断地位,价值依旧不断往上升。他不愿意选择在这个时间点出售股票。

    可他能拒绝吗?

    悠悠的注资和引流是他一直渴望得到的。

    这是一场互有需求的交易,有得也有失。悠悠愿意扶持你,是因为你是身上有吸引到对方的筹码。

    “柳总,想要回购多少股票?”周红衣沉吟稍许,问道。

    “不过,10%而已。”柳云笑道。

    10%还不多?他手里的股份才20%而已。

    周红衣不是没考虑过出售手中悠悠时代的股票。他作为一个天使投资人投资了不少项目,即使他是这些投资人当中眼光比较犀利,投资也比较成功的,但不可能百分百中,每次都能保证成功。

    钱他赚过不少,也亏过几次。如今他手中几个项目的股票,最值钱,并且最有潜力的便是悠悠时代了。

    还有一个比较成功的投资便是迅雷。

    但迅雷和悠悠时代相比,简直不可同日耳语。从市值上看一个差不多3亿人民币,一个估值已经破了10亿人民币。

    周红衣十分佩服当初自己的眼光,还有果断的决定,将手中迅雷的股票抛掉,然后东拼西凑足了5000多万,咬着牙买下了悠悠时代15%的股票,而如今这股票的价值升了将近3倍。

    虽然他时常为这个决定感到得意,但口袋里的的确确已经耗尽了存款啊。

    没钱,又不愿意出售手中的股票,他只能拉下老脸四处借钱啊。

    可老周的脾气和性格,在这个圈子里朋友实在不多,他即使再不要面子也不能去找百度的老李借钱吧。毕竟几年之前,这两人还对簿公堂,在法院门口几乎要干起架来了。

    融资也没这么容易,那些风投公司一个比一个精明,自己还没有足够的说服力,除非悠悠真的愿意在背后支持自己。

    他虽然有点牛脾气,但也明白形势逼人,该收敛的时候还是要收敛,想要狂妄一把,等以后创业成功了,有了资本也不迟。

    “可是……,柳总,悠悠时代依旧有着巨大的升值空间。”周红衣犹豫了一会如实说道。

    如果不是急着用钱,谁愿意去出售一个有着巨大升值空间的股票。

    “周总真是乐观,你觉得悠悠时代的升值空间有多大?”柳云随意地问道。

    “这……,我想想吧。”周红衣皱着眉头,闷头苦思了一会,说道,“说实话,如今的互联网基本已经处于了一中航饱和状态,给后来者留下的空间已经很小了。虽然每年网民的数量还再增加,但基本都是几家大公司的囊中之物。悠悠时代的升值空间有多少,和华夏网游市值的潜力有关。”

    “华夏的网游市场还有很大的上升空间,但与几年前不同的是,现在不是什么阿猫阿狗的公司都能进来分一杯羹的时代,财富将会逐渐向几家大公司分流。悠悠有许多热门网游,可以顺带着提升悠悠时代的价值。我乐观估计,悠悠时代的峰值会达到30亿人民币左右。”

    严重低估,要知道前世多玩的股票峰值达到了50亿美金!悠悠拥有的渠道根本不是多玩可以比的!

    “周总,你真的是乐观了。”不过柳云肯定不会说实话,眨了眨眼睛,摇了摇头,“五年,至少五年!悠悠时代很难找到盈利的办法,我一直在烧钱再烧钱。YOYO不是QQ,可以通过增值服务获得盈利,但各项成本开支却不低于QQ。

    20亿!我最为乐观的估计是20亿!

    而且据说腾讯那边准备研发类似的语音软件。你知道他们抄袭的本事,青出于蓝而胜于蓝”

    这一刻,柳云完全把见人说人话,见鬼说鬼话的本领发挥到了极致。

    他和小马哥之间的协议,无论是QQ和YOYO共享用户,还是即将出售部分股票给腾讯,都是严格保密,如今外人根本无从得知一分一毫的消息。

    如果小马哥现在知道了柳云说话的内容,一定会气的吐血三升。

    柳云你隐瞒我们之间的合作消息到算了,当初不是还承诺了悠悠时代在2009年开始盈利吗,还污蔑我要抄袭YOYO语音,来当做你讨价还价的筹码。你怎么比我还不要脸呢?

    “腾讯也准备搞这个了?”周红衣瞪大着眼睛,语气当中已经带着怒意。不过他对于柳云的话,到没有怀疑。那只企鹅的德性就这样,他再了解不过。

    “腾讯啊,真的是不准备给我们这些创业者活路!”

    这话他在前世也说起过,虽然是不同的环境,但有着相同的语境。

    柳云一乐,说道:“我不担心腾讯,但市场份额肯定会失去一部分,所以悠悠时代的升值空间并不大。”

    周红衣似乎下定了决心,说道:“柳总,我同意悠悠回购10%的股份,但希望你可以在360商城方面,给予我大力支持。”

    柳云笑道:“那是当然。既然决定合作,那么周总就是我的盟友,对于盟友悠悠一定会大力扶持的。你知道,前不久悠悠拉着新浪一起,打出了合作共赢的口号啊,360商城完全也可以加入进来嘛,大家不是竞争对手,而是同舟共济的伙伴。”

    周红衣当然知道这则新闻。当初这则消息在互联网里引起了不小轰动,而另一家大公司网易,则在这则新闻里起到了一个反面作用。他们是一家自私自利,只知道挖人墙角,不懂共赢共利的公司。这样的公司以后谁愿意和他合作?

    他深以为然地点了点头。

    柳云又继续说着:“1亿人民币,悠悠时代10%的股权;2亿人民币的融资额度,加上悠悠对于360商城全渠道的推广,我要求拥有它40%的股份。”

    这个条件还是很有诚意,周红衣四处借钱、融资,手里的财富还远远及不上柳云报价的三分之一。

    他明白只要点头,马上就有了3亿人民币的资金。

    自己即使作为知名的天使投资人,也从来不曾拥有如此庞大的财富。不过40%的股份好像是多了那么一点。

    他刚犹豫着是否要讨价还价一下,就对上了柳云坚定的目光,心中一动,笑道:“40%的股份,也不多,我能接受。”

    反正听悠悠不会干涉自己的运营,他还是掌舵人。

    柳云似乎可以看穿他的心思,说道:“周总,悠悠不会干涉360商城的运营,但我们必定投了不少钱,适当的建议权应该还是有吧。”

    周红衣连忙笑道:“那当然,柳总请说。”

    所谓大树底下好乘凉,别说悠悠投了钱,即使没投钱,对方有着这么多的推广渠道,自己也得去讨好。

    “很简单,就像刚才说的,我要给360商城划一个框框。”

    “柳总,你不是说了吗,专注于B2C这个业务。”

    柳云微微一笑,说道:“B2C的范围太广了。我有个不错的点子。360商城主打的是,在线销售品牌折扣商品,可以涵盖名品服饰鞋包、美妆、母婴、居家等各大品类。我们的模式可以称之为名牌折扣+限时抢购+正品保障。

    这样一来,通过网络平台直接提供厂方的商品销售,省去了中间多级的销售渠道,价格自然低很多,并可以推出零库存的物流管理,来节省运营的成本。”

    周红衣眉目紧锁,他能听出柳云这个点子极具创新思维,而在价格上也更具有竞争力。

    他有预感,按照这种办法,将会开创一个全新的运营方式。

    柳云又说道:“我说得比较笼统,但大致就是这个意思,等你们的运营团队正式组建了,再敲定详细的方案。”

    周红衣又回道:“柳总,我想这一步的关键点是打通各种厂方渠道。”

    柳云手指轻轻敲打着桌面,淡然地笑道:“周总,悠悠是有不少厂商渠道,我相信你在商界混了这么多年,也能有不少渠道。即使现在没有,相信以你的能力也能打通这些厂商的渠道。”

    周红衣听后,深以为然地点了点头。双方合作的基础是各取所需,如果一直是悠悠出钱出力,自己的话语权就会不断丢失。

    他也得表现出自己的作用与价值。

    两个人的办事风格可谓雷厉风行,很快就草签了一份协议,具体的细则将在不久之后拟定,而先前那些微不足道的不快,马上化为了乌有。

    对于这样的商业大佬而言,共同的利益是化干戈为玉帛的最好方式。

    柳云离开周红衣的办公室后,脑子里却是回想着自己离开前说起的一句话。

    “这个模式除了创新之外,我们还避开下淘宝网的锋芒,不用和他们正面交锋,在这片市场我们算了说。”

    他不动声色地啧了啧嘴:我还以为你真的是天不怕,地不怕,原来也在担心和阿里的正面冲突啊。不过周红衣想得还是太单纯了,如今阿里没有涉及这一块,但看到你的手笔之后难道就会没想法?

    也许你给了对方灵感,天猫或者淘宝商城会提前登上历史舞台也说不定。

    这步棋已经下了,只能走一步算一步了,也许能在电商这块市场啃下一块肉,也许两亿人民币打了水漂,但至少悠悠时代10%的股份已经被柳云借此机会回购了。