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《逆流完美青春》正文卷 第669章 燕京行,天龙续约(4000字更新)

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    柳云和陈子峰结束会面之后,两人就以两个不同的方向离开了私人山庄。

    他驱车接了苏雨涵,陪着她过了一天,便直接从沪市乘坐飞机前往了燕京。

    一年一度的互联网大会,在燕京中关村正式举行,柳云作为悠悠的创始人,必然会成为被邀请的对象之一。

    这一次互联网大会之所以特殊,是因为如今这个时间点,互联网的核心点正在逐步从PC段转移到移动段。

    移动互联网的浪潮,已经以肉眼可见的汹涌之势,滚滚而来。

    这也会成为这次互联网大会的讨论重点。

    柳云刚走到会场门口,就看到了一个搜狐总裁,张超阳。

    这位花花公子站在门口看到自己后,主动上前来打招呼,让他感到一丝意外。

    “难道这家伙是特意在等自己。”

    他的脑子里,刚闪过这个念头,对方已经走到了跟前,伸出了手,满脸笑道:“柳总,知道你要来,我可是特意来门口等你的。”

    柳云闪过一丝疑惑之色,点头笑道:“幸会了,张总。”

    到了2010年这个时间点,搜狐公司早已经落幕,甚至连一家二流的互联网公司都谈不上。

    在另一个时空,《天龙八部》,以及搜狗输入法,是他们最后的辉煌。

    可是如今,天龙的代理权,在悠悠的手里,而搜狗输入法一直不瘟不火,被悠悠输入法完全压制。

    心灰意冷之下,张超阳其实早几年,便已经出入半隐退的状态。

    作为开启华夏互联网时代的元老之一,钱有了,名也有了,能够让他继续坚持的动力已然不多了。

    不过这次互联网大会,业内不少有头有脸的人都来了,这家伙即使处于半隐退状态,来凑凑热闹也很正常。

    张超阳十分热情地拉着柳云,在一旁的位置上坐了下来。

    两人聊了一会儿,柳云终于明白对方的来意了。

    原来《天龙八部》的五年代理权马上就要到期了。

    2005年的时候,悠悠和搜狐签下了这款游戏的代理合同,获得了5年的运营权。

    以今日的眼光来看,这是一个让张超阳后悔终生的决定,是他职业履历当中最大的一个失策。

    到期了,那还要继续续约吗?

    柳云不动声色地眨了眨眼睛,心中不由地思考着这个问题。

    《天龙八部》每年给悠悠带来的利润虽然不少,高达5亿人民币左右,但悠悠游戏的体系当中,却是够不到核心地位。

    悠悠代理的几款游戏,柳云最在意的是《魔兽世界》,还有《地下城与勇士》的代理权。

    前者,柳云费尽心机,软硬兼施,各种计谋之下,让华夏地区的一些对其有觊觎之心的互联网公司不得不退避三舍;至于后者,离合约到期还有将近3年的时间,他更不急。

    至于《天龙八部》,如果不是今天张超阳提起,可能早已经被柳云遗忘到某个旮旯之处。

    “其实悠悠游戏部的赵经理找我谈过续约的事宜。”张超阳见柳云微皱着眉头,继续说道,“但我并没有给出回复。因为我希望亲自和你谈一谈。”

    他观察着柳云的表情,明白对方多半不记得此事,而悠悠的管理层或许也没将这事汇报。

    他感到有些,在搜狐眼里视为重点的《天龙八部》,在柳云眼里或许是可有可无。

    虽然如今张朝阳已经处于半隐退的状态,但也希望在正式退休之前,给搜狐留下一些财富。

    毕竟,将《天龙八部》的代理权交给悠悠,而不是自己经营,是他迄今为止做过的最后悔的事情。

    “柳总,坦率地说,在代理期限到期后。我希望拿回《天龙八部》的运营权。”张超阳说得十分诚恳。

    柳云轻挑着眉头,随即又眨了一下眼睛。

    如果他对方真想拿回代理权,干嘛还来找我?合同到期之后,直接拿回去就行了。

    “张总,我本人非常感谢搜狐公司的这款游戏。”柳云十分认真地说着,“在悠悠的发展历程当中,它起了非常重要的作用。”

    这是他的真心话。

    当时,悠悠的营业收入当中,大火的《魔兽世界》占据了90%以上的比例。

    暴雪公司觉得这代理费和利润分成都给低了,实在是太便宜了悠悠,并试图想要将网易拉进来,当做修改协议的筹码。

    如果没有《天龙八部》这款游戏,悠悠就会和前世的九城一样,严重依赖《魔兽世界》,然后被暴雪牵着鼻子走,步步维艰,十分被动。

    是这款游戏,改变了悠悠极为不合理的营收占比,让他们有了和暴雪公司谈判的底气。

    “当然,我相信这款游戏的成功,离不开悠悠出色的运营,如果到了其他公司手里未必能做得这么好。”

    张超阳以为柳云指的是搜狐,但对方话峰一转,提起了另一款和《天龙八部》比肩的国产网游《剑侠情缘三》:“张总,你看《剑网3》就这样,悠悠和盛大同时运营着,但效果却是天差地别。所以有时候不能光看游戏,运营公司的水平也很重要。”

    果然,这小子话里有话,这是拐着弯告诉自己。如果这款游戏被搜狐收回去,你们未必能够像悠悠这么赚钱。

    张超阳有些无奈地笑了笑,又继续说:“拿回运营权只是其中一个计划,如果悠悠继续代理的话,能开出什么样的条件?”

    柳云淡然一笑,回道:“条件方面。我记得原来的代理费是1800万吧,那么就翻一番,3500万如何?”

    他还是很将情谊的,毕竟当时和暴雪公司谈续签合同的时候,仗着家大业大,可没有这么客气。

    但张超阳还是有点不满足,回道:“这款游戏的利润至少有五亿吧,3500万的代理费实在太低了。你看《魔兽世界》的续约合同,你给我的代理费可是3000万美金啊,我要求不高,一亿人民币就行。”

    这家伙还真狮子大开口。

    柳云很想告诉对方,网易那边开出的条件是5000万美金以上的代理费,加上不低的利润分成,当然这是另一个时空的。

    在这个时空,网易已经被悠悠怼的,来报价的胆子都没有了。

    “张总,你知道我们和暴雪续签的合同是几年吗?”

    “五年?”

    “不,就三年而已。”

    “为什么?”

    柳云深吸一口气,回道:“张总,未来几年,PC端游戏的收入会有所下降,尤其是这种角色扮演类的游戏,更是如此。即使一度问鼎全球网游王者宝座的《魔兽世界》,在今年开始的营收也出现了下降的趋势。

    所以我以3年为期限,如果三年之后这款游戏的营收陆续下降,我们当然会重新约定分成协议了。”

    张超阳有些恍然地点了点头。他想到了如今火爆全球的《英雄联盟》,还有同样火遍整个华夏的《穿越火线》。

    更让他嫉妒的是,这两款游戏的工作室,早已经被悠悠给收购了。

    这每年,都能够给这小子带去多少经济收益啊。

    嫉妒之余,心中更多了一丝羡慕之色。

    不过转念一想,自己口袋里的钱,这辈子都已经花不完了,如今这么享受生活,快意人生,也挺不错。

    这么一想,张超阳的心情显然好了许多。

    他的性格,一向比较乐观。

    “张总,我相信在市场上,其他的互联网公司,也不可能为了《天龙八部》这款游戏,拿出一亿的代理费。盛大的例子摆在这里,一款游戏一旦换了代理商,就是它走向下坡路的开始。”柳云语重心长地说道。

    即使以《魔兽世界》的热度,以及玩家的忠诚度,从九城换成了网易之后,也无法避免地走向了衰弱。

    虽然网易的服务器质量,远远高于九城的小霸王服务器。

    “这……”张超阳显然也在担心这个,代理权一旦拿回去,面临的问题一大堆。

    到时候,很多事情可能都要自己亲力亲为,这日子哪有现在这么空闲。

    他早已经没有了当初创立搜狐时候的雄心壮志,更是习惯了这种躺着赚钱的日子。

    他只想在自己正式隐退前,给搜狐多留下一笔财富而已。

    头疼的还有悠悠通行证的问题。

    所有《天龙八部》的玩家账号,都绑定在悠悠通行证下,到时候一个一个剥离,然后重新和搜狐通行证绑定。

    要知道这款游戏有着数百万的注册账号,想想都知道这会是一个非常庞大的工程量。

    “8000万?”

    柳云摇头。

    “7500万?”

    柳云继续摇头,然后给出了一个数字:“3500万,可以签3年;5000万,只好一年一年的签。我得看市场反响。”

    他给出的这两个条件,在柳云自己看来,算是很有诚意了。

    “一年一年的签?”

    张超阳默念了一句,有些不解地问道:“柳总,这实在太麻烦了。”

    柳云笑着指了下前方舞台上的大屏幕,说道:“张总,我们参加的这次互联网大会,主题核心是什么?”

    张超阳这几年虽然有点淡出公众的视线,但对于互联网行业的发展还是十分了解的。

    他想都未想,便回道:“核心当然是讨论移动互联网时代到来之后,对于我们这个行业的深远影响。”

    柳云点了下头,笑道:“所以,我个人也吃不准有多少玩家依然会兴致勃勃地坚守在PC电脑前。”

    张超阳放低声音,说道:“柳总认为未来几年手游会大行其道?我觉得还是有点为时过早,如今智能手机的配置只能玩一些比较小型的游戏,替代不了那些大型网游。即使下个月苹果公司出品的iphone 4手机,也改变不了这个现状。”

    柳云轻叹一声,说道:“不止是手游,在PC端网页游戏因为它简易操作的便捷性,会分流不少端游的玩家。比如今年大火的页游《偷菜》便是如此。

    如今的生活节奏越来越快了,许多人都喜欢那种轻松休闲点的游戏,耗时耗钱的大型端游,也许不再是许多人的首选了。”

    张超阳皱着眉头,思索了一会,发现如今的网游市场的确有这波趋势。

    大型端游的营收,在不断减少。

    尤其是《英雄联盟》的火爆,也在改变着许多玩家的游戏习惯,逐渐成为许多端游玩家的首选。

    张超阳小声问道:“柳总,能否告诉我下今年的天龙,营收如何?”

    柳云露出无奈的口气,回道:“比起往年略有下滑,估计到了下半年,下滑趋势会更明显。当然,这也是在意料之中的。”

    此刻,摆在张超阳面前的,唯有两个选择:3500万三年,以及5000万一年。

    柳云看着对方一筹莫展,又补充了一句:“我觉得未来几年,PC端大型网游的活跃用户,会呈现下滑坡式的下滑。或许到了三年之后,无论是《魔兽世界》,还是《天龙八部》,我们悠悠都已经没有了继续代理的兴趣了。

    张总,你决定做出选择了吗?”

    张超阳又问了一个问题:“柳总,如果我选择5000万一年的代理费,明年到期后似乎要根据营业额重新约定代理费用。”

    柳云笑了笑,置可否地回道:“那是当然的。如果一年一签的话,我甚至觉得到了明年,代理费的金额很有可能会低于3500万。”

    伴随着PC端大型端游黄金时代逝去的,还有曾经火爆一时的网吧。

    智能手机地不断升级,让网吧不再像以前那么门庭若市了。

    一家网吧,想要满座的情况,已经很难再出现了。

    你一眼望去,基本是玩《英雄联盟》的,只有极个别的人还在玩RPG的大型端游。

    而柳云本人,其实对于《天龙八部》的兴趣已经不大了,他想留下这款游戏,只是为了让悠悠继续在网游市场保持绝对优势的市场份额。

    尤其是如今,悠悠游戏组的重心,早已经逐步在向移动端转移。

    沉思熟虑了一会儿,张超阳终于给出了自己的决定:3500万的代理费,签三年。

    这是他给搜狐留下的最后财富。

    柳云笑着说了一句:“恭喜张总,这是一个明智的决定。”

    三年之后,它的代理费或许已经不足1000万了。