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《逆流1982》正文卷 第八百五十九章 黑猫白猫

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    中午怎么不等我?刚才我去家用电器展厅的时候,发现咱们的展位已经没人了。”段云来到食堂看到角落里坐着的妻子后,立刻上前问道。

    “我有点难受,所以先回来了……”程清妍淡淡的回了一句。

    “难受?你是不是生病了?”段云关切的问了一句,随即轻轻的用手抚摸了下她的额头。

    “没生病,就是心情不太好……”程清妍轻声说了一句。

    “呵呵。”段云见状,顿时明白了什么,于是微笑着对妻子询问道:“上午咱们电子厂展位拿下订单了吗?”

    “没有。”

    “不用气馁,当初我第1次参加广交会的时候,前三天也是一张订单都没拿下,外国人的钱可不是那么好挣的。”段云微微一笑,接着说道:“你等着,我先去领餐。”

    “嗯。”程清妍点了点头,但神情依然有些失落。

    片刻后,段云端的两份套餐重新回到了桌前,将饭菜摆好之后,微笑的给妻子餐盒了夹了一块肉,说道:“老婆辛苦了,先吃块肉补补。”

    “段云……”

    “怎么了?”

    “我觉得我真不适合谈生意,上午我也很努力了,可是始终没有谈下一笔生意……”程清妍看了一眼段云给她夹来的肉片,轻叹了一声说道。

    “没有谁是天生适合做生意的,你以前在厂里一直都是搞技术工作的,很少抛头露面,所以肯定不会适合这样的场合。”段云顿了顿,接着说道:“其实做生意没那么难,三分运气七分努力,只要你够努力,运气就不会太差,今天上午的时候,我已经为咱们的劳动服务公司签下了270万美元的订单……”

    “这么多!?”程清妍闻言顿时一惊。

    要知道,上午她在家用电器展厅的时候,尽管来的外国客商人流量很大,但整个上午家用电器展厅总成交量也还不到40万美元,而自己的丈夫段云仅凭他一个人,就拿下了270万美元订单,这已经是整个家用电气展厅,上午成交额的将近7倍之多!这个数字不能不让程清妍感到震撼。

    “其实大部分都是前两届广交会认识的老客户,你的产品质量过硬,能够按时交货守信用,回头客自然就多。”段云微微一笑,接着说道:“不过对于你来说只要困难的多,正所谓万事开头难,咱们的低音炮音响今年春季广交会才第1次参展,没有多少订单和客商,很多客户还需要你重新发展挖掘,所以你现在面临的困难要比我难得多,但你这么聪明能干,我觉得拿到订单是迟早的事情,你不用太着急。”

    “可是我觉得我们家用电气展厅这边的很多厂家代表真的很不老实,而且也不遵守规则,好几次从我这里面抢客商,我觉得他们素质太差了。”程清柳眉微皱说道。

    “呵呵,你说他们不老实没素质?”段云闻言笑了笑,接着说道:“这么和你说吧,老实人不适合做生意,为什么人们总说奸商奸商,无奸不商?其实说白了就是因为商业竞争残酷,从来没有真正的公平性可言,做生意虽然必须要坚守信誉和底线,但是在手段上你不能太过保守,这样会很吃亏的。”段云眉头一挑对妻子说道。

    “可是……”

    “有原则有底线是对的,但在这种利益攸关的事情上,可以不用在乎小节。”段云又将一块剔了刺的鱼肉放在了妻子的碗里,接着说道:“其实我前两次参加广交会的时候比他们这些人做的更过火,不光是当面和他们抢人,而且背地里还给他们下过绊子,用一纸专利证明,把十几个厂家都已经谈好的订单一夜之间全部抢了回来,为了这件事,组委会的领导还找过,我和其他厂商代表差点没打起来……”

    “还有这样的事情?”程清妍惊讶的说道,他是第1次得知段云以前居然还有这样的黑历史。

    “……这件事儿于淑兰和张秀兰他们也在场,另外还有咱们省的领队刘主任,都是见证人。”段云微微一笑,接着说道:“其实上级的领导只看成绩,不看过程,咱们国家有个伟人曾经说过,不管黑猫白猫,你能抓住老鼠就是好猫,尽管我违反了一些广交会的规定,但我那次为咱们大兴电子拿到了300万美元的外贸订单,广交会结束之后,省厅的领导亲自接见表扬了我,还给了我很大的鼓励,而那些当初被我抢了生意的厂家,后来也选择和我合作,现在跟咱们合作的各省的外包电子厂家,当初可都在广交会少骂过,可那又如何?人总是要为现实低头,我手里拿的订单,他们想赚钱就只能和我合作,那段时间你吃的各省的土特产,其实就是他们送过来的……”

    “……”

    听到这里,程清妍顿时陷入了沉默。

    “所以我还是那句话,做生意不能太老实了,因为你不能保证别人都是老实人,历史从来只会铭记胜利者,你看我现在是全市的劳模,今年有可能会被评为全省劳模,劳动服务公司和咱们电子厂现在都是全省重点外贸企业,有谁还会记得你当初在广交会上用的那些看起来不光彩的手段?各种利益和荣誉还不是拿到手软?”段云一摊手,接着说道:“如果你拿不下订单,哪怕你再守规矩,再有诚信,在别人眼里失败者,甚至有人还会在背后耻笑,这难道不是现实吗?”

    “你说的对……”

    片刻后,程清妍长出了一口气说道。

    “你这么聪明,在商业上的成就,将来肯定会超过我,和做其他事情一样,多学多看,你就会进步很快。”段云鼓励道。

    “对了,中午那会儿我路过机械厅的时候看见你了,你好像挺受欢迎的嘛,我见你和那些其他厂家的女同志聊的挺欢的……”程清妍突然直视着段云说道。

    “这个很正常,机械厅那些厂家代表都认识我……”段云立刻就反应了过来,只见他故作正经的说道:“而且今天确实有很多厂家的女同志找我交流推销方面的经验,我也打算送几个女徒弟……”

    “你敢!”程清妍闻言立刻气呼呼的用小拳头捅了段云肩膀一下,随即又捂嘴咯咯笑了起来。