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《逆流1999》人有少年时 第8章 合伙人

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    陆涛直接了当的说明了自己打电话的目的,等着那边的回应。而张浩那边,也没有直接回话。

    “张总,您看这种方式是否可以?”陆涛问道。

    如果那边同意,自己也好尽快开展工作,如果不行,那么自己也只能再联系其他的厂家了。

    张浩还是第一次接到这样的电话。以前有人打电话通常情况下有两种,一种是客户,另一种就是要求做他们某一区域的代理商,像陆涛这样直接说做他们在学校的兼职销售,还真是头一次。

    作为他来说,除了要考虑销售的业绩情况之外,还需要从公司层面考虑这种方式的可行性。

    这里面也涉及到一些问题,比如在这边的几个省是否有专门的代理商,如果有,是必须要跟代理商那边通气的,毕竟相当于抢人家的客户。还有就是这个人的专业程度,设备不同其他,做的是品牌,是长期的发展,如果不专业的话,不但销售不好,还会带来不好的效果,让客户以为是产品不好,对于以后的发展不利。

    电话那头的张浩想了想,隔了一会儿,这才回道:“陆老师,您说的这个方案呢,我们作为公司层面来说是非常欢迎和支持的,毕竟公司嘛,主要还是以业绩为主。“

    “是是是,这是肯定的,只要你们同意,我这边就可以尽快开始运作。”陆涛还以为他直接答应了,直接回道。

    张浩话锋一转,继续道:“不过陆老师,您现在是学生,恐怕对我们的仪器并不是很了解。我们的仪器设备虽然不算是什么高精尖的产品,但对于专业知识这一块,恐怕以您在学校学的知识来说,还是有些不太适合。”

    听他这么说,陆涛暗道:你们的设备我都用了那么多年,恐怕比你们的销售可了解多了。

    他直接问道:“请问张总,您们现在在这帮有专门的代理商吗?”

    “没有。”

    “在这边有专门的销售人员吗?”

    “恩,这个,我们现在还在考虑当中,目前我们主要的业务,还是在北上广这几个大城市。“

    “那就是了。”陆涛听他这么一说,就能够想到他的顾虑之所在。

    他以前在实验室工作的时候,购买设备什么的没少跟厂家打交道,对于其中的流程细节可以说是很了解,谈判这一块也颇有心得。虽然比不上那些顶级的销售精英,但对于目前的状况,也已经能够应付。毕竟现在这一块远没有后来那么多的厂家和销售人员涉足。

    “既然如此的话,那为何不试一次呢?据我了解的话,现在岛津公司在国内来说,可比你们做得要好很多吧。“先扬后抑的话从陆涛口中一说出来,那边的张总心里一惊。

    紧接着,陆涛直接抛出了杀手锏。

    ”我知道,我只是一个大三的学生,要让张总您相信,还有些困难。不过张总,凡是都有第一次对吧。“

    “陆老师,您说笑了,我这边不是不相信您,而是我们也有着自己的考虑。”那边否认道。

    “这个暂且不提,你们的那些产品,我是了解得一清二楚的,不但如此,还有你们的其他两个竞争对手,我也做了深入的调查了解。不管是从技术层面,还是价格,目前的销售策略等等。我之所以选择你们,原因很简单。”

    说到这,陆涛顿了顿,这就是吊人胃口了。

    “哦?陆先生可否详细说说?”那边确实被勾起了一点儿兴趣,特别是听到陆涛说的这些。

    那可是一个好的销售人员必备的啊,只有了解自己的产品,了解竞争对手,加上人脉、努力,各方面汇集起来,才能做好销售工作。

    这样的人,也是他们目前所需要的人才。

    “原因就是我看好你们公司的产品,目前来说,你们的产品出于一个不上不下的阶段,上面有waters,主打高端。下有岛津,价位合理,进入国内时间早,目前做得是风生水起。而你们呢?一是价格偏高,二是客户对产品的认知度并不强,但我知道,你们本身的产品质量,那是觉得没得说的。“

    “当然,这是说产品,至于另外一点,对于我个人来说,我相信只要你们厂家这边同意,以我对几家公司产品的了解程度,专业程度,加上与客户的熟悉程度,我完全有信心在很短的时间内作出业绩来。“

    听完陆涛的话,那边沉思了一会儿,笑着说道:”陆先生,不得不说,以您刚才说的这番话和对几个品牌产品的了解情况来说,确实打动了我。“

    陆涛没接话,等待着他继续说。

    “依我看,倒不如您这边直接加入我们公司好了,您现在大三,也就只有一年的时间就毕业,到时候毕业之后,我这边直接给您留一个销售的位置,您看如何?”

    陆涛愣了一下,他没想到自己说了这么多,那边竟然起了要将自己招入麾下的打算。

    不过对于这个提议,他是不会答应的。

    真要做的话,还不如做几个厂家的代理呢,那样完全就是自己创业,重活一世还给人打工,可不是他的想法。

    不过他也没直接拒绝,而是委婉的说道:”这个,我以后会考虑的。只是,张总对我刚才的提议,是否能给一个准确的回复?“

    那边哈哈大笑两声,说道:”我现在就可以直接回复您的,您的这个提议我这边可以答应,不过我们可是看业绩说话的,只要您这边能做出单子来,到时候其他的都好商量。“

    其实张浩他没想到的是这个打电话过来的学生,对这一块竟然有这么深入的了解,不管是说的一些几个厂家的现状,国内的分布情况,以后总体的趋势,都说到了点子上。

    这样的人,若是落到了竞争对手的那边,对于他们公司来说,也算是一个不大不小的损失。更何况他也听人说起过,其他一些代理商确实有这样做的。

    与其将陆涛推到竞争对手那里,倒不如直接答应。毕竟只是兼职,虽说打着的是自己这边的旗号,但刚才一番话谈下来,陆涛对于几个仪器设备的专业程度来说,他完全不必担心将品牌搞砸这种情况的发生。

    听得张浩同意,陆涛心里也有些高兴,这可是费了不少口舌啊。

    “希望我们以后合作愉快。”又说了一些关于合作的细节,约定好了之后,这才挂断了电话。

    长舒了一口气的陆涛看了看笔记本,上面还有好几个厂家需要联系。

    真是万事开头难啊。

    又连续拨打了几个电话,大体流程和说辞也都差不多,其中有七八家都明确表示了同意,连带着对他的专业程度,也表示了一定程度的认可和欣赏。

    其中也有明确表示拒绝的,陆涛对此并不介意。

    任何一件事,在未完成之时,有成功的可能性,也有失败的可能性,他要做的,就是利用自己对这一块的了解,将失败的几率尽量的降低而已。

    他不是人民币,即便再有朝前的见识和眼光,也没办法让所有的人都表示对他提议的认可。

    这就是现实。

    那种仅仅凭着一点见识就吊打各路选手,王霸之气绽放,是个人都要跪舔,到处给他装逼机会的情况并没有发生。

    与几个厂家都商谈好,第一步最基础的工作算是做完,看了看时间,感觉也差不多了。

    “老板,多少钱?”他收拾好了本子,心里有些高兴,面带笑容的走到老板那里结账。

    老板看了看他,也是一脸笑容。

    “152分钟,8毛钱一分钟,总共是121块6毛,小伙子,看你打这么久,就收你个121块好了。

    陆涛傻眼了:“121......我靠,这时候打电话可真贵啊。“

    “平时要是分钟数少的都是一块钱一分钟,我这还是给你打了折的呢,小伙子。”

    “你等等啊老板,我先去校门口邮政取钱去,身上的钱不够。”