泛黄的书桌上，摆放着的，是一叠厚厚的纸质文件，陆涛眉头紧锁，一张一张的仔细看着，梳理其中的关键。

    学校的招标采购工作在有条不紊的进行，项目的经费已经批准下来。

    4月17号，就是上报计划的截止日期，陆涛必须在这个时间之前，将其中的各个环节摸排清楚，以求在开标的时候能够做到有备无患。

    这是一项繁琐而复杂的工作，桌子上摆着的，就是他这段时间以来与各个实验室交流的结果。

    石化研究所，GC-MS，80万，柳宏宇。

    分析化学教研室，红外光谱仪，15万，罗森。

    药物合成教研室，旋转蒸发仪、液相色谱，38万，张敏。

    精细化学教研室，原子吸收分光光度计，变频行星式球磨机，10万，李平。

    ......

    ......

    一张张纸上，列明了很多的关键信息：实验室名称、负责选型的老师名字、大概的预算金额、仪器的名称、具体的参数要求等等，十分的详细。

    能够做到这一点，归功于他前期工作的踏实稳健，不管是从研究生，还是博士和老师处，他都尽可能的去了解信息并进行印证，而后进行汇总记录，排除掉那些虚假的、无用的信息之后，这才正式开始做投标之前的准备工作。

    对于一个项目来说，涉及到方方面面，比如其中的预算一项，最开始只是一个大概的数字金额，能够给出这么一个价格，就隐含了几种情况。一是本身选型的老师知道这个产品的价格，所以直接写了；二是老师已经与厂家进行详细的沟通，由其他厂家或是经销商给报的价格，三是本身实验室分配的金额就那些，老师能够接受的心理价位。

    如果是第一和第三种情况的话，还比较好说，如果是第二种，那就意味着已经有了竞争对手与其接触过。

    又比如仪器的具体参数，负责选型的老师知道的，多是自己本身的实验，会需要用在什么地方，平时的实验条件怎么样，以后是不是会需要用到其他方面。如此一来，仪器的配置就会经常的改变，所报的价格也会随之变动。

    这些采购计划之中，大部分都是陆涛给做的，有的实验室，他反反复复去了不下五六次，从最开始的简单交流，再到后面的深入，提建议，一步步的修改，而后又与自己推荐的厂家品牌联系沟通，涉及到价格的，是否需要调整，配置是否有变，总体说来，即便是以他的专业程度和多年经验，也是忙得有些头大。

    不过好在他就住学校，来来回回的，在路上花费不了多少时间，倒是沟通的时间比较长。

    这不等于说他就完全的高枕无忧了，这种大项目，就算是那些进口的厂家，也是盯得很紧的，陆涛在这段时间当中，就遇到了一家大的经销商和两个厂家。

    两家经销商都是从帝都过来的，经销商的设置地点，这年代多是在帝都和沿海的两三个大城市，毕竟相比于二三线城市来说，环境更加开放，条件也要好一些。

    至于厂家，除了岛津的苏若兰他在跑客户拜访的时候遇到了两次之外，另外还有热电公司的一个销售人员徐博。

    他们的优势在于厂家的支持力度够大，弱势在于有的是闻风而来，本身对实际情况不太了解，当然，其中的苏若兰不太一样。一是因为她本身就负责东北区域的销售管理，二是其与学校的一些老师也比较熟悉。

    所以，按照陆涛目前的分析来看，他最大的竞争对手，就是苏若兰。她并不怕苏若兰直接参与竞争，毕竟她代表的是厂家，就算做的话，也只能做她们有的产品，但是他担心的是，苏若兰会将这个项目直接交给某一个经销商来做。如果那样的话，就比较麻烦了，因为经销商能够跟多个厂家联系，能够做多个品牌的产品，而对于目前的陆涛来说，正是他所不具备的，因为他并没有注册成立自己的公司，就算是投标，到时候也只能是找一个做的范围比较广的厂家来参与，然后再谈分成的事。

    看着一张张纸上的信息，陆涛不由很是头疼，这前期工作自己都做得差不多了，若是因为这事儿到时候来个竹篮打水一场空，那就有些麻瓜了。

    单纯的压价格没有任何的意义，只会扰乱市场，并且也挣不到多少钱；如果自己注册公司的话，这种都是先垫资的，上百万的钱他也拿不出来，并且时间上也来不及。挂靠一个公司的话，也没有比较合适的，厂家那边是熟，但他们也说了，前期只是提供技术支持，到时候具体从哪个公司走，是没办法给直接答复的，除非陆涛这边能够自己找一个。

    到底该怎么解决这个问题呢？陆涛揉着自己的额头，一想到有可能会丢单，就心烦意乱。

    要不，跟苏若兰好好谈一次？把品牌换成岛津的？

    强行压下烦躁的心情，陆涛脑子里梳理着，一个个解决方案开始出现。

    摇了摇头，这个办法行不通。本身之前就跟老师说了，自己推荐的是安捷伦的，当时更是把岛津给明里暗里的贬低了一顿，现在又去换品牌，那成什么样子，可得不到老师的信任了。

    就让厂家来投标，自己到时候挨个结算？

    也不行，自己是一个人，说白了目前还是个串串的性质，虽说客户那边关系还算不错，但也不能决定厂家到底会给谁去做。

    想来想去，也只有挂靠一条路走，可关键在于，他现在还不认识这方面的经销商。

    陆涛正在烦心的时候，张建回来了。

    这段时间他的网吧已经装修完毕，网络也已经组建起来，平时回宿舍的时间更少，陆涛也有几天没见他了。

    “陆涛，走走走，快跟我出去一趟。”张建进门也不废话，直接朝着陆涛说道。

    “又干啥？”陆涛不由问道。

    “不上次跟你说了搞开业典礼的事儿吗，今天咱们去找个专门的礼仪公司，到时候安排几个漂亮妹子过来，撑撑场面，也能吸引大家来上网啊。”

    “你可真舍得花钱，你自己去吧，我正有事儿呢。”陆涛直接回道。

    “你能有啥事儿啊，那项目不都搞得差不多了么？”张家瞥了他一眼。

    “我还是想找个公司挂靠着做。”

    “那就找啊，这有啥难的。”张建回道。

    “关键现在是找不着啊，也没个值得信任的。”陆涛翻了翻白眼，真要像你说的那么轻松，我还愁个屁啊。

    张建看了看他，又想了想，说道：”需要什么样的公司？我可以让我爸妈他们帮帮忙。”

    陆涛听他这么一说，眼前一亮：“自己怎么没想到，凭着张建家里的关系，找一个公司挂靠那是绝对没有问题，做下来了自己也不用担心拿不到提成。并且介绍一下也不算什么违法乱纪的事儿，就相当于自己借个势而已，于原则也不冲突。”

    ”找什么礼仪公司，真要找美女过来，还不如到时候把颜纯喊过来呢。“有了解决办法的陆涛心情大好，直接道。