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《逆流1999》春暖花开日 第98章 资金周转

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    从测试中心出来的时候,陆涛一直在感叹。

    “真是有了熟人好办事啊。”在石化大学推销了那么久,劳神劳力的才将公共实验室的项目给做了下来。而测试中心这边呢?不过是找许飞那边给介绍了一下,加上宁晓东的关系,很轻松的就做了一个单子。

    一下子就省去了前期大量的工作时间,目前他唯一要做的,就是联系好厂家,跟厂家谈好价格,然后做做标书,等具体的开标时间就行。

    原子吸收分光光度计陆涛推荐的热电的产品,本来像这个东西,岛津也有,但是由于刘伟明在其中插了一手,并且又把持着代理权,就算自己跑去跟苏若兰说,那也得从博迈那边过一道,如此一来这利润就会少一些,倒不如直接推荐热电的。就算到时候博迈那边参加竞争,他也不怕,将客户把持在自己手里,关系做通之后,就是纯粹的对比产品,在这一点上,他是有足够把握的。

    陆涛给说的价格并不低,总价是36万人民币,原以为凌主任还要考虑一下,哪知道他竟是连眼睛都没眨一下,就直接让陆涛这边做一份详细的参数和报价过去。言外之意已经很清楚了,这个产品八九不离十的就会直接从他这边购买。

    还有一点比较重要,就是关于那个双聚焦磁质谱仪的事情,通过凌主任这边他也了解到了,是中心一位姓吕的教授当时提的计划,现在也都还在调研阶段,具体购买的时间,恐怕都得到下半年接近年底的时候。

    陆涛可是知道,像这种特大型的设备,几乎可以说是没有什么竞争的,也就是说只要陆涛能够跟光电公司谈妥,那么他就有很大的把握能够做下来。

    有了这么两个比较稳妥的单子,陆涛对于去其他研究院推销更加的卖力。

    没有人会嫌钱多,他也一样。人总得有点儿追求,若一个个都随遇而安,有了这么两个单子就等着后面天上掉馅儿饼,那是不会长久的。

    别看现在说起来就是几十几百万的,实际上在没有得到手之前,怎么看都觉得是空头支票,更何况他既然要打算长期做下去,就不能被眼前这么一点儿蝇头小利给迷惑到了。

    人的欲望是无限的,每达到一个目标之后,就会出现另外一个目标在前方等着你。当你一个月1000的时候,会想着一个月2000是什么样子,会怎么怎么安排,当你到达了2000的时候,你又会想一个月5000,10000甚至更多。

    当然,在你没达到之前,可能也会一直安慰自己,只要自己达到了什么目标,那就安安心心的做个包租公,或是闲散人,也就知足了。

    接下来的一段时间,陆涛跑去报了一个驾校,然后就是跑跑客户,晚上也会做一下公司的产品目录宣传册等等。

    与光电公司的谈判可以说是异常的顺利,这一点是陆涛没有想到的。原本他以为光电公司都已经走到了这一步,那么定然是想自己直接做的,哪知道他只不过是跟那边打了电话,然后见面聊了一次,那边就同意了将这个单子交给他来做。

    其中的原因他不甚了解,也不愿意去深究,既然人家同意,那就省了自己的时间,反正作为厂家来说,谁家做都一样,只要卖出去的是他的产品就行,无非就一个赚多赚少而已。

    这答应交给陆涛来做是比较爽快,但是在付款的条件之上,光电公司却是一直都没有让步。

    而这一点,是目前陆涛比较头痛的。

    ”胡经理,这付款条件真的就不能改一下?”再一次跟光电公司负责东北地区的销售经理通话,陆涛直接问道。

    “陆总,这件事儿上次我也跟您这边说了,这都是公司的硬性规定,我这边虽然是大区经理,但实在是没办法做更改的。”电话那头,是光电公司东北大区销售经理胡进。

    “我知道这是你们厂家的规定,但像这种设备来说,你们也是知道的,测试中心那边肯定是不会付预付款的,都是在仪器发货的时候才会付百分之20或者30,这样一来,我这边的资金压力确实太大了一些。”

    胡进沉默了一下,说道:“也正是因为如此,我们厂家其实是乐意跟经销商合作的,毕竟经销商都是先付款,咱们作为厂家,做的是全球的生意,那么大的公司,员工要吃饭,要进原材料,到处都要花钱,所以在回款这上面,基本上各个公司来,都是没办法做更改的。”

    顿了顿,胡进继续说道:”正如陆总您这边一样,你们需要资金周转,但是企业更需要资金周转,这件事儿就算咱们董事长来,估计也不会有任何的变动。“

    陆涛还待要说,胡进不由直接道:”陆总,这设备你打算报价是95万美金吧,我们这边也就给您55万美金而已,就算你先期付款百分之30给我们,也才16万美金,按照现在的汇率8.28,也就一百多万而已,我相信陆总这边肯定是有实力的,否则宁主任那边也不会专程给我们公司打电话了,对不对?“

    陆涛愣了一下,不是因为胡进说的只要一百多万,而是他刚才说了一句宁晓东给他们打了电话。

    “这事儿宁主任那边给你们打过电话?”他直接问道。

    “那是,做我们这一行,当然是客户的意见最重要,若不是宁主任亲自打电话过来,说希望我们厂家将这个单子交给您这边,我们怎么会舍得撒手?前期的推荐和技术选型,可全都是我们公司自己做的。”

    “那行吧,付款条件就百分25,胡经理,你也知道,作为咱们经销商来说,这设备就算是验收完了,那基本上也有个百分之10的尾款,这可不是一笔小钱。”知道了宁主任那边与光电公司通过电话,陆涛直接说道。

    “百分之25是可以的,这也是我们公司最低要求的预付款了。”

    “那什么时候你们把专门的授权书给我发过来吧。”知道这预付款厂家是不可能再降了,陆涛直接道。

    挂断电话之后,陆涛心中默算了一下。按照55万美金价格来进货,预付百分之25,就是113万多人民币,对于目前的自己来说,也不是一个小数目。

    如今他手里满打满算,也就不过几万块钱而已,听起来很多,但一涉及到压款的情况,那就远远不够了。

    公共实验室那边的项目是由正恒公司垫付的,当时可是直接分了3成出去,这一次他可不想在这样做了。自己的公司正在注册办理之中,等这个单子完全确定招标下来,恐怕已经是年底,到时候完全可以自己来运作。

    至于钱的事儿,虽然现在只有几万,但原子吸收这个设备回款要快一些,学校里的款大概在9月份就能够拿到,再除去各种开支的话,应该能有个50多万的样子,也就是说,他需要在接下来的几个月时间里,起码要挣到60万才能够支付。

    当然,这是最少的数字,毕竟谁也说不准到时候其他研究院有没有这种大的订单,还有石化厂的张亚涛那里,还有学校的一些耗材,这都是需要前期垫付资金的。

    真要好好算起来,60万就根本不够,一个项目从招标完成,到拿到尾款,动辄几个月的时间,这期间都全部需要自己来垫付,想想都有些头大啊。

    还以为自己能够成个小富翁呢,没想到全是一堆支票,这创业,可真是不容易。

    陆涛摇了摇头,苦笑着自嘲了一句。

    马海川那边当时说了先周转一百万,要不要先拿来用着?一想到资金周转的问题,陆涛还是有些不放心,不由喃喃道。

    而后又摇了摇头,商场如同战场,落井下石的自古有之,可雪中送炭的实在太少,一旦涉及到金钱,那就更是寥寥可数了。

    好歹自己也是个重生者,这第一步自己都走过来了,我就不信这接下来几个月时间还能真的拦住自己不成。

    跑去菜市场买了点儿菜,回到出租屋里,刚要开始做饭,就接到了颜纯打来的电话。