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《逆流1999》春暖花开日 第122章 代理权变通

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    赶在国庆节前,陆涛终于安装调试完了一批设备,不过学校付款也有固定的流程,还得杨眉那边逐一提交上去验收合格报告之后才能安排。

    国庆节陆涛也没闲着,除了导师有假期之外,研究生和博士生基本上还是呆在实验室里,所以陆涛依然在跑客户。

    他很缺钱,一想到测试中心那边前期的垫资,就有些头疼,别看时间似乎还很充裕,但是挣钱这事儿,远不如想象的那么简单。要在两三个月的时间内挣够50多万,哪怕他是重生者,依然有些难度。

    之前本来也有了十多万,加上公共实验室这边到时候下来的钱,估摸着应该有个50多万,不过一个人在挣钱的同时,也在花钱,就比如之前购买两台笔记本电脑,就花了他几万块,也是一笔不小的支出。

    要想创业挣钱,没有努力是不可能的,所以在跑客户之余,陆涛也在想着怎么尽快的挣钱。

    几天的时间其实并不能做出什么实质性的效果,但对于接下来要做的事情,他却是有了一个很清晰的计划。

    10月6日,申阳博科仪器有限公司办公室内。

    “陆总,之前约过您几次都没时间,我还一直以为您这边是躲着我呢。”坐在陆涛面前的,是德国倍克曼公司的销售工程师吕怡。

    陆涛直接道:”不是,一方面是确实比较忙,另外一方面是本身我这边之前公司也没有注册完,加上人手也少。直到最近才稍微好了一些,否则也不会抽这假期的时间给你打电话了。“

    “您先看一下,这是我们公司的产品目录。”吕怡从背包里拿出几本产品册子,摆放到了陆涛眼前,说道。

    作为仪器厂家来说,一般如果是特大型的项目的话,会选择自己来做,如果是一些小型的项目,通常就会选择跟经销商合作。所以厂家的销售工程师,大部分时间其实是在跟经销商打交道。

    这个吕怡其实在暑假的时候就联系过陆涛几次,不过当时陆涛的公司没有注册完成,并且他之前还没有想涉及到这一块,所以直接就给推脱了过去。

    如今箭到弦上,事情紧急,要想在几个月的时间内做足够的业绩和挣更多的钱,除了多跑客户之外,他也在想其他的办法。

    这也是他今天约见吕怡的重要原因。

    陆涛并没有打开产品册子,看着吕怡直接道:”你们的产品我是知道的。“

    “那就更好了,只是不知道陆总这边最近有没有这方面的项目呢?“吕怡愣了一下,她可是知道陆涛这边之前跟她说的,主要做分析测试这一块,没想到对他们倍克曼的仪器也有了解。

    “项目的话这边暂时没有,不过你们的产品是很不错的。”陆涛笑了笑,而后继续道:“既然是合作,我就想问一下,你们现在在东北地区有几家代理商?”

    ”我们的代理都是直接划分到省的,当然,现在发展起来的经销商主要还是集中在北上广几个大城市,毕竟那边总体的科研实力要强一些,归国的老师也比较多,对咱们的产品也有一个比较直观的了解。“

    陆涛点了点头,很多进口的设备确实都是从几个大城市开始,慢慢的朝着周边辐射延伸。

    “这个肯定的,现在的进口设备不都这样么。”陆涛笑着回道。

    ”恩恩,是这样的。您这边呢,我们是打算先给您介绍一下,然后以后若是碰到这块的仪器的话可以直接联系我。“吕怡看了一眼陆涛,嘴里说道。

    陆涛想了下,他的目的可不止是想要这样,于是直接说道:“如果要合作的话,我希望能够拿下你们在本省的代理权。”

    听陆涛一说,吕怡一下愣住了,过了一会儿之后,才微笑着道:”陆总,您这边一开口就是要拿下我们在本省的代理权,这个......我没办法做主。“

    “我知道你没办法做主。”既然已经谈到了正事儿,陆涛也不拐弯抹角。

    ”我们的产品代理一般都是需要经销商达到了一定的销量之后,才能根据业绩来逐年考核提升的。“对于陆涛直接了当的谈话,吕怡还有些不太习惯。

    以前拜访一个经销商,基本上就是人家对她爱理不理的,总感觉要赚他钱一样,就算是当面谈的不错,但一遇到了客户,根本就不尽力,纯粹就是客户要什么,经销商就推荐什么东西。没想到这才第一次跟陆涛见面,他就提出了这样的要求。

    ”你们现在在本省有专门的代理商吗?“陆涛笑了笑,看着吕怡问道。

    “没有,不过现在整个东北倒是有两家二级代理吧。”吕怡稍稍犹豫了一下,这也不算什么商业机密,只要卖过他们的设备,想来都是知道的。

    “那你们现在给他们一年定的销售额是多少?”

    既然要做人家的代理,当然要了解清楚这些,如果真的很高的话,他心里也没什么底气。

    “现在我们在国内也是刚起步没多久,整个东北地区本身实力也差一些,所以现在发展起来的经销商,全东北也就两家,都是二级代理。我们现在对于二级代理的业绩要求还不算高,一年的话也就是在150万。“

    “哦,150万,你们的仪器都挺贵的,也就是说一年的话,一个省大概也就七八台仪器吧,平均到月,大概一个多月卖一台。“

    陆涛大致算了一下,心中已然有数。

    “目前来说是这样的,不过我们的仪器产品质量和技术都摆在那里,只要是客户用过,口碑绝对是不错的。”吕怡很有自信的说道。

    对于这一点,陆涛当然知道,凭借他前世的了解,倍克曼公司的几个主打产品,后来在全国的所有实验室,基本都是有所覆盖的。不管是产品的性能,还是口碑,售后,在行业都是不错的。

    “既然你们两个二级代理,一年150万,那如果说我要做你们的代理的话,是不是只要答应超过了这个数目就可以?”

    “这个......您这边不是没有卖过我们的仪器吗?”吕怡看着陆涛,回道。她也有些存疑,要知道那两家二级代理,可都是做了很久之后才做起来的,最开始的时候一年能卖出去一两台就不错了,还是在自己这边的帮助之下。

    陆涛知道一个公司有一个公司的制度,这一点没办法避免,想了一下,直接道:”代理权这块你们不能直接答应的话也没关系,但是我有一个提议,你可以跟你们经理说一下,看他能不能答应。“

    “什么提议?”

    “我们公司跟你们签订一个合同,就是我直接从你们公司以最低的价格拿一批样机,然后只要我这边在接下来的几个月时间内,达到一个销售额,你们就把给我们公司地区代理权。“