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《逆流1999》春暖花开日 第124章 销售模式

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    “陆总,您这边的意思是要做我们专门的代理商?”张全的眼睛睁得很大,脸上一副不敢相信的样子,目光汇聚在陆涛的身上,已经顾不得去想这个叫做博科仪器公司的办公室竟然这么寒酸,坐在自己面前的这个陆总又是如此的年轻。

    啊,辛苦了大半年,终于来回报了吗?是老天开眼吗?还是说这个陆总太年轻了有些傻?大家都不看好的产品他竟然张口就要说拿下代理权。

    不管了,反正自己的业绩要紧。

    张全心里想着,脸上慢慢浮现起笑容:“陆总,您可真是有眼光,我们也正想在这边找代理商呢。“

    “哦?是吗?那你们现在对于代理的门槛是怎么样的?”陆涛直接问道。

    张全很想大声的喊一句:“什么狗屁门槛,哪里还有门槛,只要你能答应帮着咱们卖产品,这代理权还不是随便给的么?”

    话到嘴边的时候,或许觉得这样显得自己太过急迫,又或者说是间接的拉低了自己做销售的档次,于是就变成了:”陆总,嗯,那个......我们现在对于代理商还是有考核要求的,您看,一年的话30万销售额怎么样?“

    说道这里,顿了一顿,见陆涛微微皱眉,还以为是自己说得太高了,连忙又道:”20万,20万就行。“

    陆涛愣了一下,心里暗道:“难道进科公司现在在国内怎么不好卖?一年20万的业绩就能做他们的代理了?”

    其实他哪里知道,这个张全一直跑了这么久,人累得不行,可是成效却非常的差,他来了半年时间,别说20万的销售额,就连10万块钱都没卖到,否则也不会有尽快辞职的想法了。

    “那个,20万是不是太少了些?”陆涛终于说出了自己内心的想法。

    正所谓是出反常必有妖,不管做什么,只要远远超出了自己的想象的话,也怕有哪些地方不太对劲。虽然陆涛本身对这个公司的产品还是比较认可的,但从张全的说辞和态度来看,怎么总感觉自己要被坑惨了一样。

    “不少,不少,毕竟现在大家还是对进口的设备观感要好一些,再说了,咱们的产品一般价格不太高,所以20万的话实际上也是不少的仪器了。”

    张全真的是有些急眼了,只要做成这笔生意,以后自己手底下也好歹有经销商了,虽说给经销商要让利一部分,但总比自己累死累活的去推广要好得多,万一陆涛这边真有点儿什么关系,能卖出去一些呢,那也是个好的开始,自己也有提成可拿。

    “那这件事你这边能够直接做主吗?”陆涛还是有些不太放心,直接问道。

    “这个没什么问题的,现在东北区域也就我一个销售,只要跟上面的领导汇报一下,这代理授权书完全可以尽快的签订。“

    “那就好。”陆涛点了点头,几十万的销售额对于他来说,还真的不算什么,他要的是一个名正言顺,能够牢牢把握住先期的渠道才行。

    待得张全离开之后,陆涛指节敲打着桌子,发出咚咚咚沉闷的响声。

    “若是倍克曼那边能定下来,自己就相当于有了两个主打的品牌,一个是倍克曼,另外一个就是进科,这是一个好的开始。那么接下来的话,就得招兵买马了。“

    陆涛口中的招兵买马当然就是招人,整整一年的时间,他都是自己在做,从最开始的拜访学校的客户,选型、做报价再到后来的招标、开发票等等,其中的流程已经全部熟悉。

    要想扩大,除了产品线这一块的话,首要的当然就是人员的配置。

    代理的事情进展的还算顺利,吕怡那边隔了两天之后给陆涛回的电话。

    “陆总,我这边已经汇报给了我们老板,我们老板经过考虑的意思是您这边说的底价进一批样机是可以的,至于代理权的话,主要还是看您对我们公司的产品销售情况。”吕怡在电话里直接说道。

    ”你们这些外企啊,可都是算得精明。”陆涛笑了一下,直接了当的说道。“不过我这边确实也比较急迫,这样好了,你们的激光粒度仪这些贵重的我暂时还不想碰,我只要你们的实验室离心机这一块就行。”

    “这个没什么问题的,您这边打算要多少台样机?”吕怡直接问道。

    “那就先来20台吧。“陆涛昨日已经算了一下,只要倍克曼这边答应,自己该如何去做,怎么去推广等等,此刻想都没想,直接说了一个数字。

    “您这边确定要20台?”电话那头的吕怡张大了嘴,重复问了一遍。

    “不错,就是20台,不过可说好了,咱们是要签订合同的,我只预付一部分,剩下的款项我这边卖出去了再支付给你们,或者说按照后期一级代理返点的模式进行。”

    实验室离心机这个设备其实并不复杂,主要就是最大离心力、最高转述,还有是否带冷冻功能等等几个方面,陆涛对这个产品那是再熟悉不过。

    其实在这种样机的操作过程中涉及到一个问题,那就是进口的设备一旦进入国内,就是直接按照含税价格在出售,不过很多购买的单位是要按照免税来办理的,所以在价格这一块的话,除非本身的价格不算特别高,否则的话根本就不划算,毕竟关税什么的并不便宜。

    陆涛之所以决定这么说,他的想法有些大胆,就类似于后面很多医疗器械的做法一样。那就是前期我不收你的钱,直接将样机摆放在你们实验室,让客户免费试用,如果觉得满意的话,再进行购买。

    当然,这前期垫进去的钱也不少,不过他并不担心,早就想好了法子。

    如果客户用得习惯了,加上本身仪器性能又很好的情况下,通常会有两种选择。一是客户出钱,将这个产品直接给购买下来,二是客户不要这一台样机,选择购买新的产品。

    第一种选择的话对于陆涛来说是最为有利的,至于第二种的话,陆涛也有对策,那就是将这样机拿回来,不但可以当做二手仪器低价处理,亦可以继续使用,拿到新的单位去作为样机。

    有人可能说这样投入似乎很大,其实不然,陆涛在选择样机的时候就已经想好了,样机选择的是通用型号,不但价格相对低廉,并且用途更加的广泛,技术参数这块也属于比较低的配置。说到底,就是前期将品牌知名度给打出去,客户不同其他,你要了解每个实验室使用的具体要求太费时间,还不如就给你一个通用的你先用着,若是有其他要求,你就得买新的贵的,那时候才是挣钱的真正利润所在。

    “这,一下20台可有点多了,并且您这边还只是预付一部分。”吕怡也有些惊讶,这20台的确不是少数了,也不知道陆涛哪里来的这么大胆子,张口就20台样机,也不怕到时候全部砸在手里,那样的话代理权就不提了,肯定没戏,并且还会亏不少。

    “那就先来10台。”陆涛想了想,直接道:“对了,签合同的话越快越好。”