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《逆流1999》春暖花开日 第132章 开始布局(4更求订阅)

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    陆涛一共筛选出了5份简历,前一天也都全部通知了,结果等了一上午的时间,来的人也就3个,最后确定下来的,实际上也就只有一个人。

    时间不等人,陆涛也不打算给他们一些缓冲的时间了,中午请两人一起在公司楼下的餐馆随意吃了点饭,到得一点半的时候,就直接开始进行培训。

    办公室里有一块立起来的展板,陆涛拿着信号笔,看了看两人,第一次面对自己的员工,其实他也有些激动,强压下心情之后,陆涛这才开始讲解。

    “公司介绍什么的我这边也不说了,大家也都是参加过工作的人,既然选择了我们公司,我就希望大家能够好好做。虽然现在看起来公司规模很小,但是这个行业不小,只要大家肯努力,年底绝对少不了大家的。”

    说完之后,见两人听得还算认真,笑了笑:“你们也不用太过拘束,做销售,活跃一些,也都是年轻人。“

    除了刘艳之外,另外招聘的一个销售叫做洪永,虽然是大专生,不过给陆涛的感觉还不错。

    “现在,你们两个人,刘艳之前没有接触过这一行,可能花费的时间要稍微多一些。至于洪永,也算是老销售了,自不必须提,我就来说下公司的一个大致规划,你们两个也可以踊跃发言。“

    ”陆总,我之前做的不是这个设备啊。“洪永看了刘艳一眼,笑着说道。

    “我知道,不过销售嘛,都是相通的。”陆涛点了点头,公司人少,没必要搞得死气沉沉的,规矩也没那么多。

    “具体的产品知识这一块,除了我给你们培训之外,后面还会有专门的厂家工程师过来培训,不过我还是希望你们平时也要自我学习,我就先来说一下区域的划分。”

    见两人没什么意见,陆涛继续说道:“刘艳之前是卖电脑的,可能刚开始会比较难一些,区域的话我们就先按照三大块进行。”

    “哪三大块?”两人一脸疑惑的看着陆涛,等待着他继续说。

    “首先,我们的主要产品,分了三个方向,一是分析测试,二是生命科学,三是通用设备,如果按照产品来划分客户的话就容易产生交叉重叠。所以,我这边就直接按照单位来进行划分。”

    说得有些口干舌燥,陆涛喝了一口水,继续道:“洪永做过设备的销售,可能在这方面经验多一些,那么我这边的初步打算是将研究所划给你,主要包括了本省所有的研究院,研究所,你有没有什么意见?”

    “没有。”洪永摇了摇头,本省的研究院其实也不少,特别是一个单位还有那么多实验室,就是这些都够他跑很久了。

    说到这里,陆涛想起了一事儿:“对了,那个测试中心的话你就暂时不要去了。”他已经在那边有了关系,若是贸贸然换人去联系,恐怕效果要打很大的折扣,目前看来还是自己去跑要好一些。

    “嗯。”洪永点着头表示同意。

    “刘艳的话,由于她还要兼职内勤这一块,所以就暂时将几所高校划分给你。”陆涛想了一下,看着刘艳说道。

    “好的。”

    ”这是一个整体的区域划分,你们也别觉得这个市场小或者什么,只要一个单位,你们能够将他完全的跑透,那么我相信你们的工资是绝对不会低的。“陆涛笑着说道。

    ”最开始的话,你们就先跑一周的时间,具体该怎么去做,我不多说,每个人有每个人的方法和技巧,只要大家勤快一些,付出总会有收获。“

    这大体的区域客户划分完毕之后,陆涛又开始给两人做一下简单的产品培训,主要就是自己公司做哪些品牌,目前主要推荐哪几个品牌,至于具体的技术参数这块,他却没有说。

    按照他的想法的话,刚开始可能大家都不懂,哪里有一个意向或是单子什么的,自己是需要跟着去的,要不有时候可掌控不好其中的关键。

    整个下午的时间,陆涛都在给两人培训,听起来不算什么,实际上内容可不少。

    “我先给大家一周的时间,到时候依然在这里开会,在这期间,你们要做好自己的工作报告,每一个跑的客户是什么情况,都要记录下来,客户说了什么,你怎么说的,客户什么反应等等,都必须要做好详细的记录。”

    “陆总,公司不需要每天上下班签到吗?”刘艳愣了一下,她还是第一次见到管理如此轻松的公司,也不怕员工就直接在外面玩?

    陆涛笑了起来:“一个人要想挣钱,就有足够的自制力,虽然我不要求你们每天到公司签到,但是你们的工作记录一定要做好,我有时候可是会抽查的哦。再说了,大家都是成年人,如果连这点儿自制力都没有的话,我也没什么可说的。做销售靠的是业绩说话,我为什么管理这么松,就是希望你们能够拿出业绩,只要有业绩,哪怕你一天到晚在家睡大觉都行。”

    “呵呵,冬天还差不多,现在在家睡觉不得被老爸老妈给骂死。”洪永笑了起来。

    将一周的工作分配完成之后,陆涛就赶回了学校,厂家那边的安装工程师明天过来,他当然需要跟着一起去,要不然人家连地方都找不到。

    这也算是一项接待工作,跟厂家关系搞好了,他这边也有好处,虽然明面上他现在也不算是代理,但这一行水可不浅。有时候哪怕你跟客户关系再好,人家厂家指名道姓了要哪一个经销商做,你就必须要给人家分一些利润出去。

    厂家的工程师也很忙,过来的时间已经是晚上了,陆涛也没办法请人家吃饭,直接约好了第二天见面的地点。

    第二天一早,陆涛在校门口等来了三个人,其中有一个是老外,棕色的小卷儿头发,另外一个翻译和一个销售工程师。

    见到陆涛的时候,三人也有些惊讶,毕竟陆涛很年轻,简单的寒暄之后这才去了公共实验室。