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《逆流1999》春暖花开日 第178 火爆的促销(第4更)

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    世界上不缺第一个吃螃蟹的人,有的人赚,有的人赔,都是很正常的现象。

    洪永跟刘艳两人看了一下陆涛拿出来的本子,恍然大悟起来。

    ”还是陆总高明。“

    “是啊,我怎么没想到,要是刚来就用这种方式,估计现在都不用天天去累死累活的跑了。”刘艳也在一旁说道。

    “跟客户见面,可以增进关系,也更加直观。”陆涛直接说道,他想出这样的法子,可不是用来给两个员工偷懒用的。

    客户登记表。

    陆涛拿出来的本子上面,几个大字很醒目。

    现场搞促销,能有多少直接成交的?陆涛可是清楚得很,又不是现场买菜,只需要看一下色泽新鲜度价格就行。很多老师和同学在购买东西的时候,都是深思熟虑的,因为若是买的产品不好,很容易就影响实验结果,连带着就影响后面的论文发表。

    因为面临着学校放假,陆涛要搞促销,当然要寻找目标客户,光是靠两个销售一个实验室一个实验室去推销,效果虽然好,但总体来说也有弊端,那就是效率要低下一些,并且很容易就漏掉一些目标客户。

    他想出来的办法,就是直接在你实验大楼门口做宣传,顺便搞个促销的噱头,最终目的其实是为了套取客户的信息。

    就正如马化腾一样,为什么人家公司能够越来越发展壮大,屹立不倒,就是因为除了产品本身比较好以外,还因为这么多年以来,掌握了很多的客户信息。

    用一个比较高大上的词来形容,那就是大数据。

    当然,目前的陆涛还没有办法达到那样的高度,客户的黏度也没那么好,但是用这种方法,点对点的推销,效果也是很明显的。

    几人笑吟吟的站在桌子旁,看着来来往往的学生和老师。

    三个互相挽着胳膊的妹子走了过来,停在易拉宝面前看了看介绍,而后又看向桌子。

    “咦,你们做这个试剂啊?”

    化工学院都是刘艳的客户,是之前陆涛就做了分配的,此时过来,他也提前跟洪永打了招呼,两人也不要去争抢,都是为公司办事。

    对于自己的客户,刘艳自然是热情满满,还未等洪永上前,她看了三个学生一眼,笑着道:“你们是马老师下面的研究生吧。“

    三人点了点头:”是啊。“

    稍稍确定了一些,刘艳就开始噼里啪啦介绍起来。

    “我们是申阳博科公司的,公司主要是做实验室的耗材试剂跟仪器,今天是搞现场促销活动,同学,你们平时应该用得还是比较多吧。“

    刘艳在一边介绍的同时,洪永也在忙着给围观的学生们介绍着。

    ”我们现在正在搞促销活动,同学,你哪个老师下面的?“

    陆涛在一旁看着,遇到两人忙不过来的时候,也会帮着介绍。从观看的人的表情和停留时间来说,很容易就区分谁是真正感兴趣的人。而这一部分人,不但是重点,更是有可能在近期下订单和采购计划的那一类。

    陆涛察言观色,自然不会放过。

    两点的时候,桌子什么的摆好,人还不多,慢慢的到了两点半,人就多了起来。

    或许是没见过这样销售试剂耗材的,又或许说是本身上课和做实验让这些人觉得太过枯燥,反正才过半个小时,三人就已经被围了一个水泄不通。

    “陆总,这位刘老师说近期要买一台离心机,问下价格还有没有优惠。“

    一边忙着介绍,一边还要登记围观学生和老师的联系方式,刘艳已经忙不过来,对着正在跟一位老师介绍公司的陆涛直接喊道。

    “张老师,您等一下啊,这是我名片,后面有需要的直接联系就行,下次专程再来拜访您。”陆涛客套了两句,重点客户和现场有需求的客户当然要重点照顾。

    ”张老师,您这边需要什么样的离心机?转速多少?有什么具体要求?需要配水平转子还是角转子?主要做什么样品,离心管配多大的?“

    陆涛刚一走过来,也顾不得介绍了,直接一堆问题甩了出来,只有知道这些他才好报价,才好给老师选型,否则光说价格是很不靠谱的。

    张老师被陆涛一堆问题问得通红,他是要买,但说起技术参数,他也就知道个大概而已。

    虽然被陆涛直接给问倒了,但是张老师丝毫不觉得不好意思,反而觉得陆涛非常的专业。

    ”我让我的学生一会儿下来跟你联系。“刷刷的在登记薄上留下了自己的联系方式,张老师跑上了楼。

    ”陆总,胡老师要咨询一下咱们代理的IKB的磁力搅拌器价格。”

    还没来得及歇一歇,洪永又在一旁喊道。

    “IKB我们是整个东北地区的总代理,老师您今天能够定下来的话会有促销。”

    “价格多少,就实验室通用的就行。”

    “6500。”陆涛脚都没挪,直接报了个价格过去,公司代理的产品,他肯定是要学的,否则刘艳跟洪永两个不知道的话,也是找到他。作为老板,必须得走在自己员工的前面,遇到问题才能更快的解决。

    ”6500?“胡老师还在犹豫,价格相比起国产的来说,还是贵了一些。

    ”这是我们的促销彩页,胡老师您先看一下。“陆涛指了指桌子上摆着的彩页,直接道。

    问设备的陆涛重点招呼,毕竟很多仪器,他肯定是要比洪永和刘艳懂一些,价格也能够自己做主,利润也比较高。

    哪怕陆涛做了一年的石化大学,还包括了先前自己跑的几个研究院和分析测试中心,他也没有想到自己突发奇想出来的现场促销竟然如此火爆。

    人非常的多,特别是陆涛还摆上了一些产品,远比其他公司光是拿着产品册子就一个人过来推销要直观明了。

    真买东西的有,看热闹的也有,询价的更多。之前陆涛还在说买试剂耗材跟菜市场买菜有很大的差别,结果看到这么多人的时候,他才觉得,这年头搞这种模式,跟菜市场买菜还真就区别不大。

    两点半到三点半的时间段内,人是最多的,因为本身这个时间段也是研究生和老师们到实验室做实验的时间,一过了三点,人就明显的少了下来,自由零星的几人偶尔看一下,听听介绍。

    ”刚才登记你们两个都做好了吧?“

    “恩,有的没有电话就留了一个邮箱,还有的留的办公室电话。“两人笑着说道。

    他们也很高兴,整个客户登记表上,可是足足写了五页,没一页你都是几十个客户,也就是说,光是一个小时的时间内,就靠着现场摆摊的模式,找到了接近两百个目标客户。

    当然,其中也有同一个实验室的师兄师姐之类,到时候再慢慢剔除就是。即便如此,也还是说明了活动的成功。

    只是一个化工实验大楼,可不包括其他一些分散的实验室,就算后面只有百分之五的客户进行成交,那也是差不多10个客户了。再算低一些,每个成交客户按照一年2万的销售额来算,那也是20万的金额了。

    “算一下确定要订购的大概金额有多少?”忙归忙,每一个报了价格的客户,都现场做了记录,毕竟人很多,若是不记下来,一旦后面记不住重新报的时候高了,那就不太好了。

    刘艳美滋滋的拿着计算机,对照着记录下来的数据,一个个核算了起来。

    “陆总。”刘艳的眼睛都快眯成了月牙,看着算出来的数字。

    “多少?”陆涛也有些期待,他也是第一次这么做,看刚才的情况,心里有一个预估,大概在3万左右的样子。试剂的利润现在已经做得比较高了,基本能够达到百分之五十。

    “试剂是46840,耗材很多都没有确定下来,只有25300,设备大都只是意向,因为都要签专门的合同,有的还要走国资处,所以直接成交的就那一台磁力搅拌器,只有6400块。”