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《逆流1999》春暖花开日 第197章 华大基因

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    晚上的聚餐相对于中午跟苏若兰的吃饭来说,就要显得更为隆重一些。选定的地方也是一个比较上档次的酒楼,陆涛直接定了一个包间,公司一共四个人,加上供应商的五六个,刚好凑成了一桌。

    任何行业,都有一些圈子,在圈子内部多结识一些人,好处显而易见。比如某个地方,有一个招标的项目,自己家的产品很明显是做不了的,但是知道哪一家的产品可以去做,那就是一个电话的事儿,业务做到一定的程度,靠的就是资源互换以及人脉,傻傻的一个一个去跑单位,终究只是小打小闹,也是单纯的业务员去做的事情。

    别看在座的人现在看起来并不算怎么厉害,但这也是因为现在的大环境原因,整体很多公司都出于起步的阶段,远远没有七八年后的市场成熟。

    不过陆涛可是知道的很清楚,就是这几个人,此刻做的产品,以后可以说是在整个科研仪器行业都是鼎鼎大名的。

    大家的目的都是赚钱,怎么进行资源整合,是很重要的。陆涛是重生者,做销售可能各行各业都可以,入行的门槛也不会太高,但是要说能够做到什么样的一个地步,其中包含的东西必然不会太简单。

    落座以后,刘艳跟洪永两人此刻就稍微显得有些拘束了,陆涛看了看几个员工,笑着道:“今天可得将几个领导陪好啊。”

    热电的谢刚连忙笑着道:“陆总,就别客气了,做咱们这一行的,大家要的就是个合作共赢,不用搞那些虚的。“

    “是啊是啊,大家也都是合作,咱们安捷伦公司也定了经销商年会,我这边正要邀请陆总参加呢,结果倒好,反而是让陆总给提前了。”

    “我说于经理,你们安捷伦今年可发展比较迅猛啊,听说在沿海那边都开始超过岛津了。”

    趁着上菜的空隙,大家有一句没一句的聊了起来,说的话题,也多是行业内部的一些东西。

    “平时我知道你们也挺忙的,就算过来咱们公司,也没怎么好好招待。”陆涛笑着道。

    “哎,陆总,说这些可就见外了,咱们作为厂家,希望的是您这边能多多推荐咱们的产品,至于吃饭招待什么的,那都是小事儿。”于和一边倒酒,一边笑着回道。

    “哈哈哈,是是是,还是于经理敬业啊,我还说今晚大家也都不谈工作,好好喝一顿呢,这倒好,开口三句话根本就不离本行。”

    说完以后,又看了看刘艳跟洪永两人,说道:“你们以后啊,可得多跟于经理学习学习,遇到不懂的,尽管问他。于经理,你说是不是?”

    “哈哈,陆总你可又取笑我了。”于和连忙回道。

    除了博科公司的几个人,其他都是厂家的人,可能其中有人以后会发展得好,有人发展得快,但是在这个阶段,他们都代表的是厂家,或许看起来没什么权力,不过对于经销商来说,意义当然不太一样。

    作为连接经销商跟厂家的一个纽带,高层见面不多,平时靠的就是这些人,偶尔一两句话,带来的利益可以说是很大的。于和其实还不算是经理,也就是安捷伦负责东北区域的一个销售人员,但是在陆涛眼里,安捷伦发展速度很快,产品质量过硬,客户口碑很好。只要是做他们的产品,完全不用担心后面品牌没有优势,赚不到钱。

    很多仪器行业的经销商,实际上最开始的老板,大部分都是从厂家的销售过来的。通常情况下,是一个销售人员,做好了一个区域,跟大部分的客户,小经销商,有了很好的关系,而后就独立出来,成立自己的公司,一步步发展起来的。当然,说做到特别大可能有些言过其实,但衣食无忧绝对是没有任何问题的。

    “以后你们可得多多支持一下我这边,今年因为是刚成立,人员配备也不怎么齐全,年后的话就打算将你们几家的产品作为重点推荐,也希望你们厂家能够多多支持。”

    满好了酒杯之后,陆涛开始说着话,目光扫视着在座的这些人,脸上洋溢着笑意。

    “那是应该的,我们大家来一起喝一杯,为了来年各家业绩蒸蒸日上。”

    “对,蒸蒸日上。”

    “有钱大家一起赚,反正咱们几家的产品也没什么冲突。”

    “干了。“

    “咱们这一行,肯定是要尽量避免打价格战的,可能进口的还好一些,毕竟现在多数施行的是报备制度。不过国产的可就不太好说了,现在竞争也在慢慢起来,也得提前做做准备工作才是。“

    “陆总,你放心,虽然我们跟你还没有签订独家代理协议,但是按照你这边的发展势头,我看最多一年的时间,绝对是有希望的,倒是我也跟公司多反馈反馈。”于和连着喝了几杯酒,有些酒气,直接夸着海口。

    “那我就先谢谢于经理了。”陆涛笑着说道。

    进口的东西,多是按照区域来进行划分,一个区域有一个总代理,下面还有二级分销,另外还有一些在行业内部的人,做的时间久了也有各自的渠道。这也就导致了一个问题,那就是串货。串货的影响可以说是很大的,毕竟各个区域的发展本身不太均衡,就比如沿海城市,很多产品大家也都熟悉了,价格就会变得越来越透明,所以客户在压价上面也就越来越厉害。而相比于沿海,西部地区,价格就有很大的随意性,有的可能相同的品牌、相同的型号和配置,最后成交的价格跟沿海相差个十万二十万都是有可能的。

    控制好一个产品的渠道,最主要的就是在厂家这边,作为经销商来说,是没有太好的办法去做的。也正是因为知道行业后面的一个大致发展情况,所以陆涛是不愿意自己被厂家掐着脖子的,基于这一方面的考虑,他才打算做实体,建立自己的试剂品牌。

    ”折扣方面陆总您完全可以放心,渠道也是如此,我们厂家现在控制得非常的严格,只要是您这边报的东西,我们绝对是尽最大的努力去支持的。“

    几个人都做出了承诺,随便口头上的承诺对于销售来说,有时候并不是特别靠谱,但是有总比没有好,陆涛的目的也就是跟他们打好关系,以后一起做大而已,倒也不是特别的在意,毕竟人家也是看业绩说话,自己公司真要不怎么去推荐的话,在厂家那里话语权可没那么重。

    ”陆总,咱们的离心机还是不错吧。“倍克曼的吕怡脸颊绯红,两手放到脸颊上搓了搓,显得更加的红润了。

    “那是肯定的,我这边还得预定个20台左右的样机,你年后可得给我留着啊。”陆涛吃了一口菜,笑道。

    “年后可得涨价了啊陆总,咱们产品可都是一年一个价。”

    “那怎么行,还得按照以前的来。”陆涛笑着耍起了无赖,直接道。

    “生物行业现在发现可是挺快的,您这边可以多推荐推荐。”吕怡也不是个吃亏的主儿,直接提起了条件。

    “我还没帮你们推啊,这才多久,一下就是十台样机。”陆涛放下了筷子,笑意吟吟的回道。

    吕怡道:”最近杭州那边可有一个项目,公司总部一直都在跟进,一下都不止十台。”

    “这么厉害,不知道是什么单位?”几人做的产品没什么大的冲突,听得此事,不由来了兴趣,一个个瞪大了眼睛问道。

    “生物方面的,估计你们搞分析检测的仪器可用不太上啊。”吕怡笑了笑,卖起了关子。“再说了,咱们负责的都是东北区域,那边目前可都不归咱们管啊。”

    “那可不一定,咱们有的产品也能用在生物行业啊。”

    “就是,吕经理,你还怕我们去抢单了不成?”

    ”这点我担心什么,只是那个项目现在还没有完全确定呢。“吕怡被几人说得有些不好意思,回了一句。

    “到底什么单位?”陆涛也来了兴趣,直接开口问道。

    “好像是叫什么基因研发中心。”吕怡想了想,见陆涛问起,说道。

    于和跟IKB的赵雪,还有谢刚几个人一听,顿时兴趣就少了很多,搞基因的,能够用他们的仪器确实不多,再一点就是他们本身也没有负责那边的区域。

    “搞基因的?”陆涛脑子里想了一下,瞬间灵光一闪,一个名字脱口而出。

    “你说的难道是华大基因?”