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《逆流1999》春暖花开日 第271章 纵横

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    省内的经销商目前并不算多,在陆涛眼里,很多都属于小打小闹。毕竟是见识过互联网浪潮,亦体会过激烈竞争的时代,陆涛知道企业做大,一个好的领导是非常重要的,特别是前瞻性的眼光和格局与胸怀,才能在未来的大势之中崛起。在座的这些人,其中并不乏有想法的人,但要说对于未来的了解,绝对是没有人能够比得上自己的。

    “陆总,你这么一搞,我们以后还怎么做生意?”

    一张大圆桌,人才刚到齐一会儿,彼此之间寒暄都未完,气氛随着这一句话出来就变得有些不太一般。

    ”是啊,陆总,做生意,讲究的是公平竞争,大家伙儿也不说别的,你有你的想法和关系,但咱们在做的这些人,做各个学校的时间也不短了,要说关系,或许没有你那么深厚,但我们真要联合起来,你博科也不可能应付得了,更别说一家独大了。“

    “你博科的试剂是不错,但现在进口的也在慢慢进入国内,现在若不是你有本地话的优势,咱们不见得干不过你。”

    在座的,都是省内的经销商,见陆涛没有开口,一个个有些憋不住,开始七嘴八舌的说了起来。

    听得大家各自说完了自己抱怨以后,陆涛才笑了笑,站起来,大声道:“我知道,博科在省内推行采购平台的事儿算是动了各位的利益,这一点我是承认的。今天之所以跟大家在这里见面,就是想跟各位老总说一下这事儿。”

    陆涛说得是很诚恳的,所以大家你望望我,我看你的顿时安静了下来,等着陆涛继续说下去。

    已经习惯了一种做事方法的人,面对即将到来的新事物,鲜少有人能够破除常规的去接受和迎合,首先想到的,反而是对自己利益带来的冲击和日后生意所将要遇到的困难。

    陆涛继续道:“想必大家现在也清楚,国家的招投标法已经出台,虽说现在对于试剂耗材方面并没有规定,主要集中在一些设备上面,但谁能说得准,以后试剂与耗材不会走招标的形式?”

    陆涛一句反问,顿时又引来了一阵喧闹。

    “招标怎么了?就算是仪器设备,不也可以围标么?”有人表示了自己的态度。

    “梁总说得对,各有各的门路,现在参加招投标,串标围标的可不少,我还不信国家就能全部查得出来?”

    “试剂跟耗材怎么搞招投标?那么多项产品,每个课题组和老师需要的又不太一样,总不能几百块几千块的还搞个招投标吧?那多浪费人力物力,就算咱们觉得没什么,恐怕学校都不会答应。”

    “陆总,你就别危言耸听了,俗话说得好,兵来将挡水来土掩,试剂耗材搞招投标,不知道是多少年以后的事儿了,今天咱们谈的,是你现在在省内推行平台的事儿。大家都是些小经销商,不像你博科,做的是生产,门路广,资源多,咱们靠的就是挨着学校可科研院所进,提供的是服务,你平台一搞,大家都必须从你平台上面走,还说要搞什么品牌管理,那没有代理品牌的是不是就不能卖了?”

    “对对对,搞平台也没什么,大不了我们全都入驻到你那什么平台上面去就行,关键就是你那个品牌管理,你说咱们挣点儿钱容易吗?都上有老下有小的,平时挣的也是点儿辛苦钱,哪个老师需要什么,咱们就到处去找,比拼的就是一个服务,不仅如此,还要先垫资进去,遇到报账慢的,有时候家里都揭不开锅,整晚整晚的睡不着觉,你品牌管理一出,咱们也不可能拿到每个厂家的代理权限,你这让我们怎么做生意?”

    不得不说,此人的话是说到了在场之人的心理的,所以顿时引起了共鸣,加上之前就对博科的快速壮大有些不满,此刻听此一说,更是有些群情激愤的意味。

    ”我看啊,陆总的意思,怕是让我们全部签约成为他博科的代理商才是。老实说,这么做也不是不可以,但前提是你得给我们一个好的折扣,要不大家伙儿可没人愿意帮你推。“

    厂家与经销商之间,其实是合作共赢的关系,品牌管理的事情,一般还是由学校来做比较合适。不过陆涛为了将绝大部分的直接客户把持在博科的手里,这才靠着科委那边的关系,给出了这么一个建议,没成想引来的反弹实在是有些大。

    之前入驻学校耕耘已久的小经销商反弹不过是一个方面,其实只要陆涛打点得好,靠着科委强硬推行的话也可以推下去,但其中又涉及到了另外一个方面,那就是很多的直接客户。

    搞科研的,在不懂行的人眼里,是一份很高大上的职业,似乎工资也非常的高,实则不然。

    科研人员的基本工资不高,在生活重压之下,必然要想其他的办法,通常那么两三种方式。一是努力提高自己的学术水平,靠着科研水平提升上去以后,申请一些课题基金或是与企业进行合作,当然,这种方法的前提是学术水平确实在一直的提升,不管是发表了什么影响因子很高的论文,或者是搞出了什么技术,总之就是要有技术。至于第二种,自然就是一些上不了台面的了,对此陆涛做了这么久,也是了解的。

    也正是因为如此,在推行平台的时候,除了经销商以外,直接客户的反响也是比较强烈的。

    这一点,陆涛之前并没有想到,在他看来,只要品牌管理做好了,人家愿意从哪里买,具体私下有什么交易,他也不去过问,自己做好自己的平台,该合作的合作,该打击的打击,并不会有什么影响,却是有些低估了很多使用人员的想法了。

    “各位老总,品牌管理的事情,确实是我这边有些疏忽,有的事情没有考虑到。”陆涛有些郑重的道歉说道。

    “不过大家想一想,品牌管理是否也有好处?”

    “好处?有什么好处?咱们连代理权都没有,从来都是客户要什么我们就找上门。”

    “钱都让你们大公司挣了,我们能有啥好处,喝西北风吗?”

    陆涛摆了摆手:“大家就没想过么?若是一个品牌,只能你一家卖?这价格会是什么样?“