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《刘强东:我的青春不迷茫》对赌资本,绝不让出控股权

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2006年11月的一天晚上,北京长安街中国大饭店灯火辉煌,在一间装潢考究的客房里,刘强东见到了今日资本的总裁徐新,两人进行了长达四个小时的谈话。

这次具有历史意义的谈话,给京东插上了腾飞的翅膀。

徐新作为大金融家,她那双阅人无数的眼睛锐利而晶亮,从看到刘强东第一眼起,她就感觉到了他的诚实、善良和魄力。她认为他绝对是个高瞻远瞩、处变不惊、运筹帷幄、决胜千里的企业家。她微笑着听刘强东谈他的京东,当听到他每天都要在网上亲自给用户回帖子以便了解市场时,她决定,风投给他。

随后,徐新专门跑到京东总部去调查,刘强东让她看了京东的ERP后台。徐新惊喜地看到,京东在没有花一分广告费的情况下,2006年的销售额达到约8000万元,每月的销售额以10%的增长率快速增长,50%的用户有重复购物行为。当时的京东很小,只有50名员工,内部管理也不规范,财务由技术人员监管。对于这些,徐新什么都没有说,她看到了京东的ERP系统全面反映了财务、货物等运营状况,财务、货物和员工信息一览无余。

徐新对投资京东很慎重,她的调查是细腻的,她看了京东的ERP系统后,又对京东的客户进行了调查,她看到一个让她既钦佩又感动的事实:

一、京东的货物是正品;

二、京东的价格比线下便宜10%~20%;

三、客户黏度高,6个月内重复购买2~3次的占50%以上。

这些情况和京东ERP系统的数据完全一致。她认为刘强东抓住了零售商的核心,赞赏京东的“正品、低价、服务”策略。为了实现这6个字方针,京东是花了大价钱的,为了保证市场份额,他们的商品往往以进货价格出售,有时甚至低于进货价格。没有钱烧,是做不到这些的。在物流和售后服务方面,京东更是耗费了很多精力,他们的“五日售后服务”和返修产品不超过三天的做法,吸引了许多客户。虽然目前京东的盈利能力比较弱,但是,它的资金周转率和去库存能力居于其他电子商务之首。许多电子商务公司被库存拖累而导致亏损,而京东消化库存的能力却是极强的。京东的这种运作模式让徐新极为赞赏。

徐新作为世界一流风投家,她以锐利的眼光看到了京东的未来。

徐新在认真了解刘强东和他的京东的同时,刘强东也在了解徐新和她的今日资本。

刘强东在寻求资金的过程中,始终心里没底,顾虑重重。他是在经过借贷的失败后,才选择了风险投资。他曾一语道破他当时的心境:“对资本,我一开始是懵懂,然后变成充满戒备和芥蒂,对他们提出的各种条款和要求也都慎之又慎。需要他们,又害怕他们。”

尽管刘强东对融资心存疑虑,但是,他骨子里的那种冒险精神,催促他选择了融资这条神秘而又危险的道路,选择了与资本对赌!

当刘强东第一次与徐新沟通时,徐新问他需要多少资金。他说,200万美元,徐新却想方设法说服他增加融资额度。她帮他算了公司发展需要的资金额度,告诉他,500万美元都不够。徐新告诉他,应该融资1000万美元。这笔资金占京东30%的股份,最大的股东依然是刘强东,这一点,徐新没有异议。

对资本市场不了解的刘强东心里问号不断,每一个问号都是大大的。为什么自己要200万美元,对方竟给1000万美元?她怎么答应得这么痛快?会不会是个陷阱?

此时此刻,刘强东既兴奋又不安。他想到这么多年来,他的京东都是他一个人做下来的,没有合伙人。融资以后的新股东是不是会威胁到他的控股权?他的脑海里,电影镜头似的出现融资失败的故事。投资人通过资本运作把公司创始人赶出局的故事屡屡发生。刘强东真的如履薄冰,度日如年。他回过头来,再看京东,由于规模扩大,花去了京东大量流动资金,京东发不出工资,举步维艰,再不解决资金短缺的问题,京东就会被资金瓶颈卡住脖子,扼住咽喉。京东深陷困境,危机重重!

刘强东在融资过程中,费尽了心思。

刘强东想起《左传·庄公十一年》中的两句话:“其兴也勃焉,”“其亡也忽焉。”

1945年7月4日,毛泽东同志在延安窑洞里会见了应邀来访的黄炎培先生,双方坦诚相待、推心置腹、促膝长谈,给后人留下了一篇振聋发聩的谈话。

黄炎培率直地说:“中国历史有一个可怕的周期率,集我六十余年所见,真所谓‘其兴也勃焉’、‘其亡也忽焉’,一人、一家、一团体、一地方,乃至一国,不少单位都没能跳出这周期率的支配力。开始时从万死中觅取一生,待环境渐渐好了,惰性便渐渐发作,一部历史,‘政怠宦成’的也有,‘人亡政息’的也有,‘求荣取辱’的也有。总之没有能跳出这周期率。”

倾听了黄炎培的忧虑和希望,毛泽东激动地站起身朗声答道:“我们已经找到新路,我们能跳出这周期率。这条路就是民主。只有让人民来监督政府,政府才不敢松懈。只有人人起来负责,才不会人亡政息。”

刘强东的京东作为新兴的电子商务企业,其发展和衰亡,正像一个国家的兴衰一样,“其兴也渤焉,”“其亡也忽焉。”

刘强东就是刘强东,关键时刻才见英雄本色。最终,他下定了与资本对赌的决心,他必须再“赌”一把!

他的“赌”性,既疯狂又理性,他终于赌赢了,在今日资本的资金注入后,他带领京东团队再次攀上高峰,京东犹如一条巨龙飞舞在电商领域蔚蓝的上空。

山重水复疑无路,柳暗花明又一村。

2007年8月28日,北京长安街的中国大饭店热闹非凡,“京东携手今日资本共谋B2C天下”的融资签约新闻发布会在此举行。这是个值得京东永远记住的日子,这是京东成立以来获得的第一笔风险投资。

今日资本给京东的风险投资,意味着京东的腾飞和发展。

新闻发布会上,刘强东和徐新紧紧握手。他们欣悦地拿起笔,签署了这份有着历史意义的合同。

今日资本的总裁徐新正式宣布向京东风险投资1000万元美元的资金。

今日资本的风投,就如同给京东注入了新鲜的血液,京东起死回生了。

会上,刘强东宣布,京东的域名由变更为www.360buy.com,公司的VI设计时尚、精美、大气,已经有了大网站的风范了。

那么,刘强东和徐新签定的合同是怎样的呢?

这是一份对赌协议:今日资本要求,在未来5年内,京东的发展速度每年不得低于100%。如果刘强东输了,他要拿出一定的股份给今日资本;如果他赢了,今日资本要拿出股份给他以及京东的领导团队和员工。

至此,刘强东在心里欢呼了一声。他与资本的对赌终于成功了!

此刻的他,血液沸腾了,他的事业将攀上新的高峰,他的电商生涯将抹上一层靓丽的色彩。

新闻发布会上,刘强东又遇惊喜,京东与神州数码签订了3亿元的2008年度销售合同。京东几乎囊括了神州数码代理的全部产品。之后,京东的信息系统与神州数码的信息系统对接,顾客在网上下单时就可直接看到神州数码仓库里的库存量。哪怕是非工作时间下单购买,订单也会送到神州数码的系统里,工作人员在上班的第一时间就可以看到,保证帮客户留住货。