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《刘强东:我的青春不迷茫》转型平台,PK马云

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2010年夏末,雄心勃勃的刘强东站在办公室的窗前,思考着京东的前景。这位儒雅的大男孩心中波涛翻滚,似有万马奔腾,他与生俱来的商人气质,常常会不自觉地将他的心灵带入一种境界,那是他梦想的纯真与虔诚。在他的上下求索中,更细致、更执着。他看了看窗外的夜空,星垂旷野,月涌中天,周围一片寂静。他的思绪却像一树春花,纷纷飘落下来,牵惹情思。京东发展至今,还有什么比“执着”这两个字更能说明问题?不管怎么呕心历血,京东都要大步前行。这一点,不容质疑。

现在,电商市场发展了,京东自身也发展了,京东再坚持原有的模式,还能适应发展了的市场吗?以往,京东从厂家或经销商那里低价拿货,然后在网上加一点价卖出去。现在,京东在资本的推动下,规模逐渐扩大了,触角延伸到其他细分领域了,京东已经很难再坚守原有的模式了。京东要扩大规模,就得进军其他行业,可京东具备相应的人才和经验吗?

对!京东应该开放平台,在自己具有优势的3C、家电领域坚持自己的销售方式,而在其他领域则通过兼并收购其他电商,或者吸引其他品牌商家、垂直类B2C电商进驻京东平台,京东为其提供物流和信息系统支撑,通过收取服务费赚钱。而这种平台电商模式,与马云的淘宝商城模式已经很相似。

经过缜密的思考,刘强东很兴奋。他快步走到桌前,移动手中的鼠标,去回复客户的留言。他想让自己再清醒些,然后,点击确定。

刘强东从来都清醒地知道,电商的本质是零售。要扩大规模,就要扩展商品的种类。这个时候,增加食品和饮料这一产品大类势在必行。之前,京东尝试着与娃哈哈、汇源、可口可乐等公司合作,在网上直销食品和饮料。刘强东预计,未来2至3年内,食品和饮料收入将占公司总收入的8%左右,而日用百货类产品占15%至20%。业内人都知道,食品饮料行业的价格体系和渠道体系十分复杂。就拿娃哈哈来说,他们在线下有近8000家各级经销商,如果京东线上开卖娃哈哈产品,肯定会冲击多年来辛苦建立的联营式销售体系。而这个销售体系每年给娃哈哈带来超过500亿元的收入。预计娃哈哈在不久的将来,销售规模将可达到1000亿元。

京东重拳出击,规模又有所扩大。

而中国的电商市场也越来越火爆。2008年,IT代工业巨头、富士康老总郭台铭和马云联手组建杭州百世物流公司,助力电商;2010年9月3日,郭台铭又投巨资进军电商领域,上线飞虎乐购,主打3C产品。火爆的电商市场,不仅金融资本看好,连产业资本也坐不住了,迫不及待地一脚踏进来,抢占地盘。

电商领域如此火爆,敏锐、精明的刘强东没有理由不顺势调整京东的发展规划。他的赌性决定了他迅速行动,扩大地盘。2010年9月16日,京东平台开始上线测试,邀请拥有自主品牌、正规的商家进驻。刘强东要求对方不能卖水货和假货,要给京东返点并付广告费。这种联营模式利润率不一定高,它的好处是扩大用户规模,而京东可以通过保底金额或者进驻费用等多种方式赢利。刘强东赶在2010年圣诞节前,在北京召开新闻发布会,正式宣布京东开放平台的商户可以借助京东的物流、信息和支付体系(包括仓储、配送、客服、售后、货到付款、退换货等),省去自建服务体系的成本。

刘强东的这种做法显然是为了称霸电商领域。他的京东和马云的淘宝商城之间,不可避免地燃起了竞争的战火。刘强东首先开火,把和淘宝商城的间接较量转化为正面较量。此时,“赌性”大发的刘强东自信、稳健,任凭风浪起,稳坐钓鱼台。他深邃的目光里,又一次燃起了熊熊的火焰。他笑对火爆的电商市场,爆出:“地球村只需要一家商店!”京东要做电商界的沃尔玛。

中国B2C电商领域一片哗然!曾几何时,马云不是也喊过同样的话吗?马云说:“淘宝要做沃尔玛,做中国最大的电子商务公司。”还喊出:“做中国的UPS!”

当今,中国电商领域究竟谁是老大?刘强东和马云都想做老大,两者之间必燃战火,竞争不可避免。而京东的扩张不可避免地冲击了国美和苏宁的市场。

在这场激烈的竞争中,京东靠什么取胜呢?

大家还记得京东的信息系统吧。这里,有个基于移动终端的比价系统,先进到只要用户利用比价系统,在国美和苏宁及其他百货商场里,用手机对条形码或者商品拍照,就可以知道京东的报价。刘强东的这种下战书的方式,令这两家公司很是头疼。再看马云,他也在悄悄地进行着这一举动。

中国电商领域怎能不再度燃起竞争战火?这种竞争是你死我活的征战,谁的智商高,眼界开阔,谁就能占有市场份额,谁就能在竞争中立于不败之地!

刘强东够聪明,他相信自己的能力,他坚信自己一定会实现梦想。