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《阳谋高手全集》第三章 4

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雷蕾学的专业是视觉设计,原本是一家广告公司的视觉总监,因为生孩子而辞职。现在孩子已经三岁,她决定复出。胥晓彤和雷蕾一起干了一件事,为公司设计制作了网页,两人还拉来很多网友,增加公司网页的人气。
寻万芳原是烟草公司的一名员工,在王禺丹手下负责办公室工作,人长得漂亮,善于交际,很撑得起场面,尤其酒量惊人。欧阳佟因为公司的事插不上手,便大力开展社交,重点发展与杨树森、吴天桐的关系,希望能够从这两个企业拿到一点明年的广告计划。每次与他们接触,欧阳佟便带上寻万芳,令欧阳佟大为满意的是,她既能调节气氛,又能把握分寸。一般来说,老板参加社交身边又带一位美女,别人往往将此女认作老板的专属品,只能远观不能把玩。有人半真半假地拿这种关系和寻万芳开玩笑,她不仅不解释,甚至有意无意表现出对欧阳佟的亲热。反倒是活动结束,两人单独在一起的时候,她便开始与他保持足够的距离。
寻万芳还有一个特长就是送礼。欧阳佟的社会关系极其之广,这些关系,相当一部分是靠礼尚往来维持的,以前就算不做生意,他也都会送出非常丰厚的礼物,现在自己要做生意了,且是从商以来的第一个年关,礼品自然就要丰厚得多。除了极个别的,绝大多数礼品都是购物卡,有些关系,需要欧阳佟亲自去送,但因为关系实在太多,欧阳佟一个人跑不过来,便想用一用寻万芳。他带着寻万芳跑了几次,发现她很会来事,便将其中一部分名单交给了她。
将所有该送的礼全都送出去了,许问昭的警报送来了。目前公司的资金只剩下二十万,如果再不控制支出,明年开展业务,将会面临巨大的资金压力。这个数字让欧阳佟暗自一惊,幸好电视台给了他一些购物卡,不然,仅送礼一项,他就将公司送空了。
13
春节前夕,林飞广告开始热播。
开播一周后,江南烟草出钱请索福瑞做了一个抽样调查,调查的结果显示,绝大多数观众对这个广告表示满意,认为既有知识性又有视觉冲击力,并且有一定的故事性,广告语言极为丰富。欧阳佟还特意给林飞的父母打了电话,他们事前就已经看到了样片,认为这个广告大大出乎他们的意料。欧阳佟又和林飞本人取得联系。这是林飞的第一个广告,此前他还非常担心,觉得这个广告有些无厘头,看了样片之后,他和教练以及体育总局的领导,只有四个字的评价:意外惊喜。林飞还向他表示,以后,只要是他的广告,除非商家指定,全都给博亿公司做。
雷蕾将广告挂上了公司网页,同时挂在一些著名的BBS上,并且留下了公司网页的链接。毕竟,林飞要做这个广告之前,网上就曾铺天盖地议论过,现在,广告出来了,广受网友关注,有些热心的网友将视频转到自己的博客里,也有一些网友在网上发帖子讨论,绝大多数人表示没有想到,广告竟然可以做得既有知识性又有美感,甚至有些网友说,更没有想到的是,这竟然是一个香烟广告。
网友热议,使得博亿公司的网页受益,点击率直线上升。
接下来,欧阳佟度过了一段相当难受的日子。公司的事都理顺了,胥晓彤回到了王禺丹身边。雷蕾在公司也没有太多事,欧阳佟便提前给她放春节假,此时的雷蕾仅仅只有一项工作,就是公司网页的维护和林飞广告的宣传,这些事,欧阳佟均允许她在家里做。欧阳佟和寻万芳的放假时间稍晚一点,因为还有最后一些礼物没有送出去。直到春节前的最后一天,所有工作干完了,欧阳佟才开着车回到家里。
电视台分了很多过年物质,每一份都没有少了欧阳佟。欧阳佟并没有自己去领,可电视台派人将东西送到了他家,人家坐在车里,等好几个小时才等到他回家,他不好当面拒绝,只好收下。一些容易变质的食品,他塞进了冰箱,另一些物品,则胡乱地堆在家里。欧阳佟是个有洁癖的人,尤其对居住环境十分讲究,家里乱糟糟的,他看着就心烦。可由于节前太忙,完全顾不上清理,便想利用这最后一天的空闲,好好地清理一番,至少要整整洁洁漂漂亮亮过个年。
刚刚开始干这件事,门铃却响了起来。他不喜欢别人上自己门,除了电视台的人,社会朋友知道他家的极少。他不想开门,可人家按得很执著,实在躲不开,便将门开了。门外站着两个人,前面一个竟然是杨大元,后面跟着的是伍燕华。
欧阳佟永远都不想再见这个人,看到他时,心里就烦,脸一变,说,我不认识你们。说过之后,便要关门。杨大元显然有所准备,伸手将门顶住,一脸诚恳地说,哥,我错了,我来向你道歉。欧阳佟说,错不错,跟我都已经没有关系,所有一切都结束了。我不需要道歉,也不接受道歉,你们走吧。杨大元竟然刷地一下跪了下来。显然,不仅仅是欧阳佟对他这一举动感到吃惊,就连他老婆也异常惊讶,原本她脸上挂着笑的,那一瞬间,笑凝固了,笑和惊讶掺杂在一起,成了一个十分怪异的表情。欧阳佟愣了那么一瞬,便给了杨大元表现的机会。他开始痛哭流涕,并且泪说从前,话题一开始就涉及两人穿开裆裤时的友谊。
欧阳佟心里烦,猛地一下关上了门。即使如此,杨大元还在门外哭诉,欧阳佟干脆进入房间,将房门也关上,仍然不能完全将杨大元的声音隔在门外。他不得不打开音响,选了一首强烈的打击乐,低音鼓因此震得整幢楼都似乎在颤抖。
本来,欧阳佟的心情说不上好也说不上坏,经杨大元这么一闹,心情就完全坏了。
所有的日子,欧阳佟最怕过的是春节。父母以及兄弟姐妹都希望他回去过春节,可他最怕的就是回家过年。以前,他是副处级,比县委书记县长低半级,和副县长平级。可他是省管干部,又和省市领导的关系密切,既可以帮县里从省里跑钱,也可以就某个人的升迁在省市领导那里说上话。因此,他一旦回去,县里的大小领导,就连县委书记和县长,也一定会恭恭敬敬地上门拜年。今年,他提了正处,又有了副台长的实职,情况就更加不一样,如果此时回去,那可算是衣锦还乡吧。他如果不回家,虽也有些人往家里送礼物,毕竟少得多,只要他回去,家人大概就得拿出整整一间房子来堆各种礼物了。这些礼物,他一点儿都拿不走,自然就落给了家人,家人自然喜欢。然而,他最怕的,恰恰是这些应酬,人家送你一万,想从你这里拿走的,肯定不止十万百万。除了这些人来客往令他穷于应付,还有一件事,令他不胜其烦。他的酒量不好,又不喜欢打牌,可只要回到家,就免不了泡在酒里,几乎是天天醉餐餐醉,醉了还不得安生,要陪家乡的父母官们打牌娱乐。一般局长之类,那也就算了,人家某个副县长副书记,你得陪不?一个人陪一天,整个春节假期,都不够陪完副县长副书记的。还有一个不想回家,就是不想被家人逼婚。每次,只要他回去,家人就会张罗好一段日子,然后领来很多女人让他面试。他总觉得,整个县城的适龄女人,都被家人登记造册了。
不回家,一个人在雍州过春节,同样难受。到了节假日,家人团圆,人人捉对,他只有一个人,更显得孤零零。原想,王禺丹或许在雍州,可以和她一起过春节,岂知给她打电话,她却说在深圳。她的儿子从美国回来,她赶去团聚了。既然找不到王禺丹,那就找邱萍吧,她也是单身女人,同样是春节难过。给邱萍打电话,发现她更潇洒,竟然在三亚的海龙湾游泳。欧阳佟估计,她不是一个人去的,说不定和某个男人,因此才不声不响就走了。离婚多年的女人,身边有几个固定或者非固定男伴,也完全正常。
欧阳佟自然想到了文雨芳。她是大学生,他根本就没指望她可能在雍州,只不过,实在无以排解空虚,便试着给她打了一个电话。果然,文雨芳已经放假,目前正在家中,忙着和同学们见面,竟然将他完全忘了,短信也好长一段时间没有了。文雨芳的家在泸原市,父母好像是市里的干部。欧阳佟和她开玩笑,说,我到你家去过年,好不好?她说,好呀。我对我爸爸妈妈说,你是我的老师,到泸原旅游。
欧阳佟才不想当这个老师,干脆将手机关了,整天待在家里不出门。冰箱里有足够的食物,可那些食物都需要他动手。他懒得做饭,便买了一箱子方便面,饿了就泡面吃。利用这个时间,他还真做了一件事,收集了很多经典广告,对每一则广告都写出了评点,将其优劣一一列出,进行比较分析。渐渐地,欧阳佟觉得这件事变得有趣起来。毕竟,以前只是看广告,只是凭直觉说某个广告好某个广告不好,并没有从专业的角度,仔细地评估过某个广告的构思、结构、光线、机位等等。仔细研究之后,欧阳佟就有些完全不一样的看法。
令他没料到的是,春节后第一天上班就喜事不断。
驾驶着汽车行驶在路上时,接到许问昭的电话,一开口就说,BOSS,HAPPY NEW YEAR。欧阳佟注意到了称呼的变化,她称呼自己为老板,那是否表明她已经接受博亿公司的工作?果然,进一步交谈,许问昭告诉他,她已经决定了,和他一起创业。离开校门七八年了,她一直在现在的部门工作,从来都没有想到变动。可这个春节,她才意识到,自己其实早已经厌烦了按部就班,厌倦了平静如水,她想给自己一个新的环境,给自己一些新的挑战。欧阳佟说,真是太好了,那你快点来公司吧,我们中午吃个开年饭。许问昭说,她已经到了公司。
欧阳佟是最后一个到公司的,他绕过照壁,刚出现在办公室门口,三名员工便不太整齐地大声说,BOSS,HAPPY NEW YEAR。寻万芳更是加了一句,恭喜发财,利是拿来。欧阳佟连忙说,好好好,大家发财。一面说,一面从包里掏出三只红包,每人发了一只。欧阳佟说,数量少了点,每人一百元。不是我拿不出更多,而是觉得这个数目好。公司目前只有四个人,大家都是创业者,我希望大家团结一心,将公司做起来,跟着公司成长,也跟着公司发财。所以,我发一百块钱的意思,一是希望大家一心一意,二是希望一本万利,三是团结一心,四嘛,一生二,二生三,三生万物,一是起点,是开端。今天新年第一天上班,公司也没什么事让大家做,我看不如这样,我们现在去对面的咖啡厅喝咖啡,同时谈一谈我们的工作,也谈一谈我们自己。中午吃个开年饭,下午如果没事,可以回家了。
毕竟面对的是老板,认识又才一个多月,大家坐在咖啡店的单间里,三位女士显得有些拘谨。欧阳佟说,你们别一副杨白劳见黄世仁的表情好不好?如果说我是一棵树,你们就是树上开出的三朵花。我想,我们不能老是一棵树干三朵花,还需要一些绿叶,那样才能叶冠如盖绿荫遮日。寻万芳说,老板你像个诗人。欧阳佟说,不错,我们经营公司,就要像做诗,一定要充满温馨和浪漫。许问昭说,公司在激烈的市场竞争中生存,怎么温馨和浪漫?欧阳佟说,无论怎么激烈,温馨和浪漫,一定要在我们心灵深处的某个角落里完好地保存。我给你们讲个故事吧,这个故事发生在第二次世界大战盟军攻破柏林时,当时,有一个盟军的战地记者,跟随部队进入了柏林的一户人家。因为盟军的强大火力,德国人全都生活在地下室里,这户人家也在地下室。这个记者走进地下室时惊呆了,他看到这个家非常破败,极度贫困,可以说一贫如洗,别说贵重物品,就是普通的生活用品,都残缺不全,甚至找不到面包。可是,他却在这个家里看到了一枝玫瑰,一枝在这样一个破败的家里显得极不协调的灿烂的玫瑰。这枝玫瑰为什么让这名记者惊呆了?因为他看到了一种力量,一种温馨和浪漫的力量。他能想象,生活在这间地下室里的一家人,整天面对的是铺天盖地的炮火,是无穷无尽的饥饿,是看不到希望的未来,是死亡的狰狞微笑。可就是在这样恶劣的环境中,他们仍然充满期待、满怀希望。我看到这个故事的时候,我被震撼了。确实,我们可以生活在最艰难的环境,所有属于我们的物质的一切,都可以被摧毁,但只要理想不灭,信念不灭,心灵深处永远藏着一颗温馨的种子,我们就一定还有希望,人类就一定还有希望。
他将这些话说完,三位女士同时鼓掌。
欧阳佟说,人这一辈子,看起来时间很长,有几十年,可实际上,人一辈子的几十年,其实主要是生活在两个空间,一个是家,一个是社会。说社会太大了点,求学时代,生活的是学校,而求学生活结束之后,生活的空间是单位。家不稳定,大家的心就没有着落。同样,工作单位不稳定,心就会漂泊。我希望现在的公司,将会成为我们四个人未来心灵的港湾,能够让我们的心不再漂泊。
关于公司未来的发展,欧阳佟说,他考虑了一下,希望她们三个人,成为三粒火种,未来能够撑起三个部门。许问昭的主要工作,是负责公司财务以及办公室,如果一定要安个头衔的话,就是财务总监兼办公室主任。将来公司发展了,她就是行政总裁。寻万芳主要负责营销业务,当然,他本人也会主抓营销,公司如果没有业务可做,发展就是一句假话。只有拉回来业务,公司才能正常运转,所以,寻万芳身上的担子很重,可以说任重道远。就目前来看,雷蕾的工作显得单纯一点,将来主要负责广告的制作,也就是内容生产。但也只是暂时现象,很快就会忙起来。他说,他这个人,不喜欢什么都抓在手里,喜欢放权。三个人负责三个部门,这三个部门的工作,就由她们自己做主,自主安排。需要招人或者什么,只要她们提出计划,在他这里通过一下,就可以放手去干。
寻万芳的性格活泼开朗一些,她最先说出了自己的想法。她说,刚才老板说了那些话讲了那个故事,让她非常感动,有一种士为知己者死的冲动。至于她新一年的工作,她个人觉得,目前的关键,就是要拉业务回来。而拉业务的关键,她觉得根本之处在于好好地运用人脉资源。她自己原本有一点人脉资源,今后将全力以赴维护原有的人脉,开辟新的人脉。至于是否增加人员,她个人觉得,她这个部门,暂时没有必要。招新人过来,需要相当一个时期的培养期,在没有业务的情况下,招来培养,是一种人力资源的浪费。招那些有业务的人员?别人可能不愿来。所以,她暂时需要全力以赴地拉业务,其他的事,会放在后一步考虑。
许问昭则说,她以前一直都是干业务,从来没有考虑过一个公司一个部门的管理,这方面对于她是一个全新的领域,既是挑战也是机遇。因为没有考虑过,所以也说不出什么。但她又不能不站在部门管理者的角度考虑问题,临时之间,她也没有想太多,目前所想,暂时还是将公司目前的工作做好,当好欧总的内当家。至于是否招人进来,她觉得要看公司的业务发展情况而定,目前她觉得自己一个人足够了。
雷蕾的话比较少一些,她说,上了一个月班,她几乎无事可干。年前,不仅拿了工资,还拿了一笔年终奖,今天又拿了开门红包,她都不好意思,觉得是无功受禄。她的想法很简单,哪一天她忙不过来了,哪一天就想办法招人。
三个女人的性格不同,许问昭厚实沉稳,雷蕾内敛含蓄,寻万芳活泼敏锐,却有一个共同点,她们都已经开始为公司的未来考虑,已经进入角色。这一点,令欧阳佟十分满意。后来闲聊的时候,雷蕾告诉欧阳佟,公司的网页在春节期间大受欢迎,目前的点击已经超过二十万。这是继许问昭加盟之后的第二个惊喜。有二十万就有两百万两千万。而春节放假前,他上过公司的网页,当时的点击才只有区区几百点。
这是一个好消息。欧阳佟说,看来,我们公司开了个好头。
中午吃完饭回到公司,欧阳佟便一个又一个打拜年电话。以前,他是不打这类电话的,像所有人一样,发个短信了事,他和别人唯一不同的是,绝对不发那种转摘的短信,每一则短信,都是专门针对某个人的,由他花很多心思撰写。现在要经营公司了,电话更便于沟通,且更显示对别人的尊重。
正当他和杨树森在电话中交谈时,寻万芳领进来一个人。欧阳佟一见,乐了,竟然是文雨芳。欧阳佟做了一个请坐的动作,结束和杨树森的通话,绕过办公桌,走到文雨芳身边坐下来,热情地说,我说今天一出门,喜鹊就叫,原来是有贵人来。我记得没有告诉你公司地址吧?你怎么找到这里来了?文雨芳说,你大概没上网去看,你们博亿公司多么有名。欧阳说,是吗?我还真没有看过。今天第一天上班,一直就没有停过。文雨芳说,这么大的办公室,才这么几个人,是不是有点空了?欧阳佟说,你是不是想加盟?我虚席以待。文雨芳问,怎么整个春节都关机?听了这话,欧阳佟判断,可能是整个春节找不到自己,所以第一天上班她便找上门来了。看来,她并没有什么特别的事,只不过闲极无聊,想找他聊天吧。对于文雨芳和自己的关系,欧阳佟一直想做一个定位,但又一直找不到答案。许多时候,他感觉这丫头是爱上自己了,可实际上,他只要想稍稍往前进一点,她又表现出明显的后退。看起来,这是一场典型的藏猫猫。早在此前许多年,欧阳佟就已经没有精力和兴趣玩这种感情游戏了,现在要搞公司,必须全力以赴,他更不想分神,因此,对于文雨芳的到访,也就没有了热情。他说,所以,你上班第一天就来兴师问罪?她说,还说呢,你这个人太无情。欧阳佟说,难道说你有情?如果有,你就应该留下来,陪我过春节。她说,倒是我的错了。他问,那是谁的错?她说,算了,大过年了,干吗盯着问谁对谁错?好没趣。
欧阳佟说,那你说点有趣的事。文雨芳说,现在,你的博亿公司好大名气,百度一下,与博亿有关的信息,有一百多万条。欧阳佟说,真的吗?有这么多?文雨芳说,你还当老总呢,这么重要的事,都不关心的?欧阳佟开玩笑,这么说,整个春节,你就在家搜索与博亿有关的消息?文雨芳说,不是我,是我的一个朋友。欧阳佟奇怪了,说,你的什么朋友,怎么会对一家名不见经传的公司感兴趣?
文雨芳说,他不是对博亿公司感兴趣,而是对林飞的广告感兴趣。看了林飞的广告,便觉得这个广告做得太好了。恰好,我的这个朋友也想做个广告,就是觉得国内的广告制作公司创意水平太差了,一直拿不定找谁做。看了林飞的广告后,当时就决定要找这家公司做。春节期间,他到我家来拜年,和我爸谈起这件事,恰好被我听到了,我就说,博亿公司是我一个朋友开的。他听了非常高兴,当时就要我和你联系,要让博亿公司来帮他做这个广告。可是,你的手机一直没开。
这消息令欧阳佟喜出望外。如此说来,自己的运气实在是太好了,才只不过做了一个林飞广告,博亿便赚取了如此之大的名声,照这种势头发展下去,用不了几年,博亿公司大概就可以成为中国最知名的广告公司了。欧阳佟说,太好了,原来你给我带来财运了。怎么是你一个人呢?你的财神呢?
文雨芳说,这个人和她家关系非常好,所以,这件事,由她全权代理。欧阳佟便对她说,既然这样,那你介绍一下情况吧。
这是一家化妆品企业,属于国内较早的化妆品品牌,曾经一度热销全国。后来由于种种原因,企业走了很多弯路,影响力越来越小,甚至一度转行做别的产品,都不是太成功,几年前,他们决定全力以赴做化妆品。他们的新产品上市已经半年时间,销售不温不火。公司董事会因此决定扩大广告投放。他们考察了很多广告公司,也反复参考了各类化妆品广告,但都不是太满意,直到看到林飞广告。介绍到这里,文雨芳用了一个词,一见钟情。她说,这间公司的几位老总,不约而同地看到林飞广告,觉得这个广告非常经典,如果他们的产品广告也做出这样的水平,这个广告便可以用很多年。
欧阳佟说,看来,他们还是有眼光的。我告诉你,化妆品广告找我来做,那真是找对了。叫慧眼独具。文雨芳说,你吹牛吧,你一个大男人,对化妆品有什么了解?欧阳佟说,看吧看吧,这只说明一点,你对我缺乏了解。我告诉你,由我来做化妆品广告,有三大优势。第一大优势,我曾做过化妆品节目,对化妆品有比较深的了解。第二大优势,春节期间,我对中国的电视广告进行过非常深入的研究,尤其是化妆品广告,颇有心得。第三大优势,也是最重要的优势,就是我本人的创意一流。林飞广告你们已经看到了,这种创意,我相信在整个中国广告界,没有几个人能做到。欧阳佟原本还想说第四大优势,和绝大多数中国男人不同,他本人就是化妆品爱好者。至少,他是香水消费大户。
文雨芳说,这么说,你春节关机,就是在研究化妆品广告?欧阳佟说,你只说对了一部分,我花了整整八天时间,看了大约一千个广告。化妆品广告,只是我这次系统研究的一部分。文雨芳问,你得出了什么结论?欧阳佟说,我不能说所有的化妆品广告都是垃圾,但也不得不承认,绝大多数是垃圾。也不知是我眼界高还是怎么了,我们国家的广告水平,与西方国家相比,真不是差一两个档次。比如说我们的化妆品广告,像药品广告一样,老是在宣传疗效。化妆品能有什么疗效?简直就是天下奇谈。化妆品改变的,应该是人们对于审美文化的认识,那么,化妆品广告,也应该是审美文化的突出体现。比如说香水,别人为什么选择这种香水而不选择那种香水?难道仅仅只是选择香味?绝对不是,选择的是香水向消费者输出的文化底蕴。再比如口红,刚刚改革开放的时候,女孩子们开始用口红,结果,大多数女人都将自己的嘴唇涂得像猴子屁股一样,你看现在还有没有人那样涂?就连小姐也不那样涂了,也懂得讲究口红的颜色与性格、环境、心情、文化相结合了。这种提高,是文明进步的结果,但显然不是广告的结果。相反,如果化妆品的广告早就意识到这一点,或者一直向消费者输入这种理念,人们的审美提高,可能早五年甚至十年,而这家做广告的公司,也已经影响了整个中国人,其产品必然深入人心了。
他长篇大论了一通,文雨芳便热烈鼓掌,说,你说得太好了,我越来越崇拜你了。
欧阳佟说了声扯淡,然后问文雨芳,这个广告,要怎么做?