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《爆款文案:把文案变成“印钞机”》4.4 惊喜优惠

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现在各行各业,每逢节日都要搞促销,没节日时,制造节日也要做促销,优惠类标题是我们最常写的标题。多数人会放上促销政策,再加一句煽动号召,但这样写效果好吗?

德国净水壶5折优惠

一个海淘平台推广德国净水壶,认为突出“德国品质”就能让人有信任感,同时,5折的价格是难得的“抄底价”,应当会起到杀手锏的效果。这个标题投放后,阅读量表现很一般,这让他们大失所望。

今天免邮│2.5亿人在用的德国净水壶 半价90元

另一家海淘平台推广同一款净水壶,投放了这个标题,你瞧,这样写吸引力是不是强了很多?这个标题精心构思,试图引导读者冲动点击的情绪。“今天免邮”,看来是个限时的活动呢。2.5亿人在用,哇,卖得真好,这么多人用我怎么不知道?德国的产品居然才90元,感觉挺便宜的!带着好奇和期待,读者点开了标题。收获了很不错的阅读量和销售量。

第二个标题比第一个强在哪儿呢?

首先我们必须明白:贪便宜是人类天性没错,但人们不喜欢滞销产品。绝大多数人都喜欢人气旺的产品,当畅销货突然优惠时,人们会更想冲动购买。

所以,当你写优惠标题时,第一步不是急着报价,而是告诉读者产品的最大亮点:人气旺、销量高,功能强或是明星青睐、媲美大牌。 这些词会给你灵感:夏季爆款、畅销8年、护肤榜Top10、黑色星期五销量王、2016年度人气王、岛国妹纸人手一瓶、范爷同款、奔驰血统、英国女王御用 等,它们都是吸引点击的利器。上述标题中,“2.5亿人在用”表明产品非常畅销,在全世界都获得了广泛认可,让读者有信赖感并且想一探究竟——什么样的净水壶这么牛?

第二步,写明具体低价政策。

人气产品“半价90元”,代价很低,很容易让需求顾客心动。写优惠类标题时,不要笼统地写“优惠”或“大促”,而是写出具体优惠政策,甚至直接写出价格,比如:免费、省下80元、买一送一、100元抵150元花、68元抢到、一份盒饭钱拿到(适用于价值20元产品)等。不要写“欧美当红款包包超低价秒杀中”,而要写“Ins上晒疯了的设计师包包,居然只要1元钱!”这样更有吸引力,你感受到了吗?

第三步,限时限量。

有了前两步,顾客可能“想买”,但他未必想“现在买”。“今天包邮”暗示着明天买就要多出邮费,这让读者紧张起来,情不自禁地更想点击阅读。

你可以试着在标题里营造稀缺感,告诉读者优惠是限时限量的,触发读者害怕失去优惠的情绪,以下这些词能给你启发:限时1天,3小时后涨价,最后抄底机会,教师专享、仅限退休老人、30份售完即止等 ,你可以灵活变通,用在你的标题里。当然,如果公司确实没有这类优惠政策,就省略这一步。

实践练习 惊喜优惠式标题

精致配饰新品大促,性价比超高!

一个国产配饰品牌刚创建不久,知名度不高,销量也并不突出。产品优势是由大牌设计师设计,款式时尚,材质精美,但是写到标题里感觉很平淡,很难吸引人点击。

忘了Tiffany,花400多元你就能买到这些吸睛配饰!

第一步,写出产品亮点。 由于产品没有明显特色,作者“故意”把大牌奢侈品作为参照物,暗示产品有很好的品质和设计感,可以制造了一个亮点“Tiffany”来抓取顾客的注意力。你可以利用同样的方法,将你的促销产品与知名品牌、人物挂钩,激发读者更高的阅读兴趣。

第二步,写出明确低价。 相比于奢侈品动辄上千元的售价,“400多元”让人有占便宜的感觉,产生低价淘到好产品的期待感。

由于当时公司没有限时限量的优惠政策,第三步略过。

惊喜优惠式标题=产品亮点(对标Tiffany)+明确低价(400多元)+限时限量(略过)