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《逆流1999》春暖花开日 第148章 IKB

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    实验室设备的代理一般有两种模式,一是刚进入市场不久的企业,会以发展经销商为主,直接客户为辅,主要让经销商帮着他们去铺货,偶尔也做一些直接客户。另外一种就是公司已经有足够的知名度,厂家自己只负责技术服务推广,若是客户购买产品的话,会直接转交给授权经销商来做。

    作为厂家来说,实际上更愿意走第二种模式,毕竟直接客户很多,回款周期较长,不利于公司进行总体的布局。自己单纯做技术服务的话,经销商都是要先期订货打款之后才可以的,如此一来就省去了面对直接客户中的很多麻烦。

    ikb现在的施行的模式就是第一种,很显然,现在他们的知名度还不够,发展的经销商也不多。

    仪器行业,真正发展起来之后,要想做一个好产品的代理,要求是很高的,所以当陆涛听到赵雪说他们目前只有一个大经销商,并且还是负责华南区域的时候,顿时就来了兴趣。

    生意场上,有很多的门道,哪怕陆涛表现出了浓厚的兴趣,但还是没有显得特别的急迫,至少要先知道他们现在代理的一个门槛条件才好决定。更重要的是若是自己表现得太急躁,人家看准你这一点的话,给你的折扣必然不会太低。

    商人逐利是本性,没有利益的东西没人愿意去做,陆涛可是见过不少的企业,初始的时候跟各个经销商说得非常好,一年做多少万,达到要求之后就返多少个点,结果管理十分混乱,各个区域相互串货,搞个两三年,每一家经销商只要一听到是这个厂家的货,要么直接选择放弃,要么就是推荐客户换成其他的品牌,最后发展越来越差,一步步的沦落下去到无人问津的地步。

    ikb公司在这一点上,可以说是做得非常好的。陆涛前世也曾经买过他们的产品,每一个设备都有专门的编码,一旦有什么问题,直接可以根据编码查询到供应商,那种山寨贴牌的根本就不会存在,价格方面亦是一个区域一个定价,绝对不会出现沿海公司的低价产品销售到西南地区的情况。

    正是基于对这些方面的一个综合评判,陆涛心里才做了这么一个决定,要成为他们的代理商。

    ”150万?“心里想,面上却没有表现得太过明显,反而还微微皱了一下眉头。这就是一个简单的谈判技巧了。要想掌握主动权,就得把握住此时ikb公司的一个情况。

    他知道ikb公司后面大概会发展成什么样子,这是他重生带来的优势,而此时的ikb公司自己却是不知道的,他们所担心的是每一年的业绩和发展经销商的速度规模。

    不过是皱了一下眉头,一直看着陆涛的赵雪就表现得有些急迫了起来。

    遇到一个有兴趣的代理商虽然容易,但真正要谈下来,其中有很多的工作要做,可不是一件简单的事情。

    “先生如果确实感兴趣的话我们这边都是可以谈的。”新公司,开始招聘的人员大多还是以培养新人为主,这样对于公司的成长,忠诚度都比较高,赵雪看起来就欠缺了一些经验。

    陆涛心里乐开了花,不由微微点了下头:“你们经理应该过来了吧?”

    ”我们老总也在的。“见陆涛确实有些兴趣,赵雪急忙说道。说完之后,就跑到后面不远处的洽谈桌,朝着一个正跟客户讲得唾沫横飞的中年男人低声汇报了几句。

    “赵雪,你先跟这个客户讲一下。“叮嘱了赵雪一句,中年男人,也就是ikb公司的老总直接就朝着陆涛这边走了过来。

    “您好您好,我是ikb公司的谢江才。“

    “您好,我是陆涛。“

    彼此伸出手紧紧的握了一下,虽然看陆涛比较年轻,但做这一行的,基本上不会出现看年龄取人的情况,并且又是一家公司的老总,接人待客自有其独到之处。

    ”您这边是哪家公司?“谢江才先是稍稍有些疑惑,还有些不确定,而后才开始问道。

    首要的,是了解客户的需求,老总出面,多是直接了当,这也是很多销售公司老总到直接客户处与业务员的不同之处。老总见你,代表的是整个公司,也是对你的一种尊重,也不会专门的为了无聊之事来浪费你的时间。

    陆涛笑了笑:”申阳博科仪器,也是今年才成立,这是我的名片。“

    人家直接,你也直接,若是再拐弯抹角,给人的印象就是你这人不够真诚坦率。

    彼此交换了一下名片之后,谢江才直接问道:“石化大学公共实验室的项目就是您这边中标的吧?“

    一句话说出来,既表明了自己对行业的一些了解,另外也代表了他关注的一些东西。

    跟业务员不同,老总关注的多是大的项目,而不是某个地方的单个产品,那种几千一两万的东西,还没放在他们的眼中,普通业务员都能搞定的东西,为什么还要老总亲自出面?

    陆涛没想到自己不过是中了一个标而已,竟然都已经传到了谢江才的耳朵里,不由愣了一下。

    其实这也正常,毕竟圈子不算大,一个大项目只要一出现,不管是不是做这一类仪器的,在一些场合多少会谈及。

    “你们公司我也有些了解,产品很不错。”花花轿子人抬人,陆涛也笑着说道。

    谢江才点着头说道:“呵呵,我们也是专注产品这一块,客户认可就是对我们最大的鼓励与支持。”

    “谢总,咱们明人也不说暗话了,我对你们的产品很看好,我这边也刚成立,打算找一些好的产品合作,不知道谢总这边意下如何?”

    赵雪是业务员,最多也就是联系经销商,让他们帮着推广,还不能决定公司授权的问题,所以陆涛之前并没有跟她明确的表明自己的态度,现在谢江才出面了,那也不用再浪费时间,反正刚才从赵雪那里也了解了一些情况。

    陆涛的意思很明显了,那就是我要做你们的代理,你觉得怎么样?

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