首页 » 逆流1999 » 逆流1999全文在线阅读

《逆流1999》春暖花开日 第149章 小谈判

关灯直达底部
    与大型的商业谈判有些区别,一个小区域的代理商跟厂家谈判,总是要容易一些,特别是本身厂家也在四处寻求经销商合作的这个初始阶段。

    即便如此,厂家也有厂家的考虑,不可能说仅仅凭着你一句话就答应,正如之前陆涛跟倍克曼公司谈的一样,到最后人家还是没有答应,最多也就是给个简单的授权页,遇到直接客户需要的时候才会展示给人家看一下,以彰显自己不是冒牌儿山寨货而已。

    “我可听说您这边一直是做的分析测试方面的仪器,对样品前处理还没怎么涉及吧?”谢江才看着陆涛,笑了笑。

    他们现在是想发展代理,但也不可能因为业绩而砸了自己的品牌,总得了解清楚,做一个考察,另外也需要权衡利益关系。

    陆涛知道他们的顾虑,直接回道:”分析测试现在是我们的主打方向,但谢总应该也了解,科学研究整个就是一个流程,只有前面的样品进行前处理之后才能进行分析检测,现在我们也正在找这方面的厂家合作,毕竟如果单纯的做分析测试,也就那么几个知名的厂家品牌。“

    谢江才点了点头,一个实验过程,分了很多的步骤,每一个步骤又有不同的仪器和耗材,他们就是专注于前处理,对于后面的步骤根本就不涉及,这也是一个公司定位和专业性的体现。

    技术不同其他东西,能够做到专注一块,可能到后面感觉业务板块比较单一,但在行业内能够成为领军企业,人家一提到某一块的产品,无不对你竖起大拇指,那么其发展依然是有的。不像有的公司,一开始就做得很散乱很杂,总感觉什么都要参合一下,实际上捡了芝麻忘了西瓜,到头来发展有限,多是在一个省内做做生意,若是一旦出了省,完全没有竞争力,更别谈什么出口外贸之类的了。

    “陆经理,您这边的实力我们是知道的,本身也正如您刚才说的,分析测试的前端就是样品的处理,说起来也算是贴合。虽然我们进入国内也就刚好一年左右的时间,但在发展代理商这一块,目前来说也还是有要求的。否则大家都搞得跟其他普通的经销商一样,所有的事情都有我们厂家来做,他们就等着我们甩给他们单子,这样是没办法发展的。”

    谢江才说的也是一个实际情况,很多经销商就是如此,拿到一个地区的代理权之后,想的不是怎么去推广,而是坐等直接客户找到厂家,然后厂家再把单子传到他们这边,再由经销商去跟直接客户进行沟通销售。

    他的担心是很有道理的,陆涛听完,对此表示了理解。

    想了想,直接说道:“既然我这边打算做你们的代理,肯定一年还是会定一个销售额,我刚才听你们的销售人员说华南区一年大概是150万的销量是吧?”

    谢江才皱了皱眉头,不由转头看了赵雪一眼,这丫头就是有些急躁,为了业绩都直接把底儿给透露出去了,展会上这么搞可不行。

    “赵雪来公司没多久,可能还是不太了解,华南区那边今年的销售额已经过了200万,并且在我看来,明年肯定还有大的增长。”

    ”那谢总的意思是?“陆涛到没有太多的想法,就算是200万,以他对这个品牌的了解,只要是一个大区域的话,绝对是没有任何问题的。别看华南区那边才150万,毕竟是经销商,也不可能专做你这一个公司的代理,说不定人家的主要精力压根儿没放在这上面。

    “如果陆经理这边确实感兴趣的话呢,我们也是可以签订一个协议,至于销售量的话,华北区域肯定比华南要强一些,不过我们也都有一个预估。“谢江才缓缓说道。

    “谢总这边觉得多少比较合适?”陆涛挑了挑眉,反正不管怎么说,这个代理权自己是一定要拿到手的。

    “300万。”谢江才比了三根手指,直接说道。

    陆涛想了一下,这才问道:”是否包含帝都?“

    这一点是一定要了解清楚的,帝都是全国的经济政治文化中心,高校和研究院众多,真要好好推广这个产品的话,肯定那边才是大头。

    “我们公司目前的情况是这样的,除了庆市之外,其他直辖市的话我们都有专门的销售人员负责。”

    人家公司也不是傻子,早就想到了这一点,谢江才直接说道。

    陆涛一听,心里暗道,光是东北区域的话300万说实话还是有点儿难度的,现在可不比十年以后的科研情况,再加上IKB公司本身的设备单价都不高,要做到300万的销量,哪怕是给他三个省的代理权,也没那么容易。

    厂家若是答应了给代理权,考虑的就只会变成了业绩增长,谢江才给出的这个销售额,也确实是根据华南那边的一个增长情况来定的,不能就说人家是狮子大开口或是只为了陆涛这一个公司来设置门槛。

    陆涛想了一下,回道:“除去帝都的话,这个销售额还是有点高了。”

    反正都是打开天窗说亮话,你厂家给我定这么高的一个额度,若是完不成,那就没有返点,自己挣得也就要少一些,就算他陆涛看重你们公司,还是得根据实际情况来,也不可能说厂家说什么就是什么,再一点就是做代理,前期是要打预付款压货的,产品又基本上逐年在更新换代,一下太多的话光是卖存货都得花不少时间。

    有来有回才叫谈判,若只是单方面做决定,那就不是谈判了,谢江才笑了笑。

    “那陆经理这边觉得多少合适?”

    陆涛直接道:”若是帝都也算在内的话,我可以保证450万的销售额。您这边既然把帝都剔除去了,那么按照我公司目前的发展态势来说,我这边只能给个保守的估计,200万。”

    谢江才皱了皱眉头,200万,确实是有些少了,东三省整体科研是要弱一些,但跟华南的几个省相比,差距还没有那么大。

    230万,再少真的没得谈了。“谢江才也想来一下,给出了一个数字。

    ”成交,不过我有一个条件。”