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《马云:路有多远就能走多远》阿里巴巴

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这是一个传说,一个有关财富的传说。自从人类有了智慧,财富就为人们所津津乐道。中国的民间传说,大多也是以善良勤劳的人获取金银财宝为故事最完美的结局。获得财富是一个人最美好的愿望之一,然而财富的获取并非易事,无奈的人们将它寄托在幻想中,设计在一个个故事里。其原因很简单,就是财富可以改变人的生活、地位乃至尊严。

阿拉伯民族也是一个历史悠久的民族,他们有自己的文明。不过,他们也和我们一样喜欢财富,他们悠久的历史和我们悠久的历史一样为世界所景仰。他们打造了一个神话,诚实、勤劳、善良的阿里巴巴,在一次意外的冒险中发现了一个宝藏,那里是闪光的金银珠宝。

于是,流传甚久的阿里巴巴就成了善良、诚实与财富的代名词。

建立一个网站,打造人们需要的财富之门,还有比这个名字更形象、更直接、更响亮且含义深远的吗?

甚至多少年之后,马云都为此而自豪。

可在当初,当他认定这个名字的时候,却发生了一桩意外的事情。

经过查询和验证,马云决定给即将建立的网站起名为“阿里巴巴”。可是,在注册时,网上显示:此域名已经被注册。

放弃还是坚持?重新改过,还是寻找建立域名的人?马云选择了后者,因为他觉得没有比这个域名更能体现他要建立的新网站的含义。经过一番查找,原来这个域名被一个加拿大人提前注册。想要用这个域名建立网站,只有一个办法:收购!

经过谈判,那个加拿大人标价1万美元,同意出售“阿里巴巴”的域名。马云根本没有犹豫,他用创业资金的五分之一购进了这个域名。

于是,以马云为首的阿里巴巴中国网站就这样注册到了互联网上。阿里巴巴,属于马云,属于他的团队。

对于这个域名,阿里巴巴市场部总监张璞曾经对“阿里巴巴”这个域名作过完整的阐述:

阿里巴巴这个名字我们觉得真不错。为什么?第一,“阿里巴巴与四十大盗”这个故事是全球流传的,因为它是一个很古老的阿拉伯传说。第二,阿里巴巴这个名字非常容易拼,比互联网上很多域名都要容易记住。第三,也是最有意义的,阿里巴巴,大家一听到这个词首先想到的是什么?芝麻开门。因为“阿里巴巴与四十大盗”是一个关于财富和宝藏的故事,阿里巴巴正是凭借“芝麻开门”的咒语敲开了财富的大门。而阿里巴巴是一家为商人提供服务的网站,所以说这样一家网站有这样一个名字,正好让所有的商人都联想到财富。更进一步地说,大家如果了解阿里巴巴的故事,就会知道阿里巴巴是一个诚实的人,不是一个狡诈的人。所以这非常符合我们公司的定位,我们想告诉所有人,只有诚信的商人在网络上才会成功,这就是最后我们选择阿里巴巴这个域名的含义所在。

他说得很好,也很完整。阿里巴巴一是象征财富,二是象征诚信,三是象征幸运。同时,这一则阿拉伯传说也因为“一千零一夜”而早已在全世界闻名,家喻户晓,其感染力、知名度都不言而喻。

马云也说,我们选择阿里巴巴这个名字,是因为我们想成为全世界的十大网站之一,也希望全世界只要是商人就要用我们。你既然有这样一个想法就要有一个优秀的品牌、优秀的名字让全世界都记得住。

他还说,我取名字叫阿里巴巴不是为了中国,而是为了全球。我们从一开始就不是仅仅为了赚钱,而是为了创建一个全球化的、可以做102年的公司。

话说到这里,请注意,马云将他的公司从80年提高到了102年,这是为什么呢?让我们留在以后再谈。

现在,我们还是谈这个域名,这个在公司还没正式建立之时就花费了1/5创业基金的域名。马云这一举动有很多人,大多是他身边的人不理解,但马云坚持,他认为阿里巴巴这个域名,其价值远远超过1万美元。

马云这一说法在2006年得到了证实,那一年,胡润2006民营品牌榜消息:阿里巴巴当时的品牌价值是27亿美元。

胡润何人?他在中国大名鼎鼎,他的富豪排行榜影响深远,始终是舆论和媒体追逐的目标。他对阿里巴巴的评价更加验证了马云当初的判断。

不久,马云又对阿里爸爸、阿里妈妈、阿里宝宝等域名进行了注册,将一个阿里家庭收于囊中。

完成了域名注册,阿里巴巴这个网站,这个公司,这个集团就悄然起航了。说它“悄然”是有道理的,它没有大张旗鼓,没有铺天盖地的广告宣传,没有媒体的大力助阵。就在西湖一侧,马云自己的住宅里,18个人驾上电脑,接上网络,开始了阿里巴巴集团的出港起航之旅。

现在回想起来,有人说这是马云的另一种经营策略。用悄然之行,创造神秘感来从另一个方面吸引媒体和公众的注意力。其实不然,他们真的是财力有限。进入当年6月,“庞大”的阿里巴巴集团已经是财务枯竭,他们的员工上班搭车只能搭夏利,稍好一点的车都不敢搭。十几个人蜷缩在马云的房间里,没日没夜地干。渴了白开水,饿了方便面,困了打地铺。

由于他们没有广告,很多人都不知道在西湖一侧还有一个阿里巴巴公司。他们像一个神秘的星球在互联网的宇宙里飞翔,但他们运行得绝对正常。而且,他们将网站的对象瞄向了全世界。按照他们自己的话说,他们绕过了“中甲”直接进入世界杯。什么意思?他们首先将重心放在了与国外企业的合作上,许多企业使用了这个网站,并不知道这个网站在什么地方。杭州,在全世界毕竟名气稍差。况且,马云他们就是在杭州也是那么神秘。

后来,美国《商业周刊》发现了这个网站,他们想采访却找不到位置。于是,他们启动了所有的调查方式,包括分析和判断,最后才认为可能在中国的杭州。因为,一开始,他们并不认为这是一个中国的网站。

知道是中国网站之后,《商业周刊》通过中国外交部,又通过浙江省外办,才来到杭州。他们的记者,联系到马云,找到了他们在西湖边的总部。敲开门一看,见惯大场面的周刊记者大吃一惊,原来这就是阿里巴巴?

当时的阿里巴巴已经有几万名客户,全部来自于美国、欧洲、日本,阿里巴巴在世界上已经是有一点儿名气了。可是,他们竟然在这样一个房间里,经营着全世界那么多优秀企业和知名商人使用的电子商务平台。

看着他们的工作环境,看着他们在地板上打的地铺,记者们被深深感动。

1999年5月,杭州一家知名媒体刊载了一篇报道——《想做全球贸易阿里巴巴拒访》。一个想做全球贸易的网站,竟然拒绝媒体的采访?这可是闻所未闻,在一个人想出名都要想疯了的时代,一个做全球生意的网站拒绝媒体,这是为什么?

于是,“这是为什么”的疑问带着拉不直的问号挂在了记者和众多媒体的脑海,这更吊足了他们的胃口,许多记者千方百计地来采访阿里巴巴。真是意外之惊喜,无心插柳柳成荫。

马云他们没有像其他网站一样,展开媒体攻势,大打广告战,而是闷声不响地苦干。没想到,这反而引起了媒体的强烈关注。而他们辛苦创业,努力工作的形象也让美国的《商业周刊》大为感动。

客观上反其道而行之,竟然收到了意想不到的效果。吸住了媒体的眼球,就等于打开了免费的广告之门。果然,影响巨大的《商业周刊》以充满感情的笔触,大篇幅地报道了阿里巴巴。神秘加上突然的消息爆炸,阿里巴巴走红全球。来自国外的点击和会员呈几何级在增长。

在马云和他的团队最需要媒体帮忙的时候,媒体主动走上前来,没用马云一分钱,无偿地扩大了阿里巴巴的影响力。这让陷于资金恐慌的阿里巴巴迅速渡过了难关。这艘属于未来的电子商务巨舰,出港后终于乘风破浪了。