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《颠覆者:周鸿祎自传》人生中的第一次商业行为

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我被送进校医院缝了好几针,脑袋一直疼着,晕晕乎乎地回到了郑州。被打了事小,被抢了五十多元钱事大,那可是我的全部家当。这种事儿我是不敢告诉父母的,只能想办法自己解决。我回到了家里,心里一直琢磨着无论如何得把我的损失给挣回来。这就是我开始我人生中的第一次商业活动的原因。人生第一次,我开始认真考虑怎么挣钱的事儿。

很快我就想好了——我要开始练摊儿。

这个想法来源于刚进大学时的观察,刚进西安交大时,我就发现很多大四的师兄师姐在摆摊儿。后来我了解到,这种方式很像美国大学生最后的“Moving Sale”(搬家销售)。将近毕业,毕业生要离开学校,他们就把自己不要的东西摆出来卖。他们卖袜子,卖英语磁带,也卖各种旧书。床单一铺,旧货一摆,自然就有生意上门了。因为旧东西很便宜,又很实用,所以受到低年级同学的追捧。想着当时络绎不绝的场面,我立即把这种模式山寨到了郑州九中门口。

当时我的高中同学已经高考完了,我挨个儿地把他们用过的高考参考书要了过来,一共收集了一百多本,准备用摆地摊的方式卖掉。我把一块破布往地上一铺,把所有的书往上一摆,买卖就开张了。薄的卖一元,厚的卖两元,正是高二同学的暑假补习班开始的时候,校门口的参考书精准地符合用户需求。这些参考书马上受到了追捧。没有费劲,所有的参考书我全卖掉了,立刻弥补了所有的经济损失。

我并没有满足于这个简单的商业模式。其实,在第一次练摊儿的过程中,我依然在不断地观察、发现和揣摩着新的可能。很快卖完参考书之后,我已经对另一个生意产生了浓厚的兴趣——用计算机进行科学算命。原来,我去练摊儿的路上每天会路过一个集市,经常看见有位大叔在用一个便携式电脑在帮助人们进行所谓的科学算命。我凑上前去仔细观察过,发现他用的是一个有点像今天的POS机一样的便携式电脑,就是一个超级计算器里面卡着一些卷纸。原来他是在帮大家算心理周期、智力周期和体力周期。通过他的计算,人们就知道自己的智力什么时候是高峰值期,什么时候是低峰值期。人们什么时候情绪好,什么时候情绪糟。大叔算一次收一元钱,生意很不错。我顿时眼前一亮,心想这事不难,我也可以干。

回到家,我立刻开始行动。我把自己的电脑拿出来,半个小时就编出了一个计算周期的小程序。然后,我去买了一本公历和农历日期的转换书,以便给人们提供日期查询。我想,肯定有的人只知道自己的农历生日,不知道自己的公历生日,但我不能因为这个就失去了一单生意。我要为人们提供现场查询服务,人们就不会走掉了。周密地想好了一切,我就开始做生意了。我带着一张便携式折叠桌,叫了两个同学帮我在一个电影院门口放置好设备,在一张纸上用蓝黑色的钢笔水写上“科学算命”四个大字。

新的商业模式就这样神速启动了。

到了现场我才发现自己的短板——脸皮太薄,实在不好意思吆喝。我看看身边的同学,脸皮比我还薄,毫无上前招揽生意的举动。一时间,我们几个站在那里,气氛非常尴尬。好在那个时候大家还觉得计算机是神秘的,人们充满了对技术的敬畏,而我的胸前还别着一个西安交通大学的校徽,从身份认定上给我加了不少分。就这样,我们虽然没有吆喝,慢慢地也有顾客上来围观了。

我的正弦曲线有的以33天为周期,有的以30天为周期,有的以28天为周期,我帮大家算一个月之内,智力高峰在哪里,情绪低谷在哪里,体力的峰值又在哪里。有一对小两口要来算他们什么时候怀孕比较合适,我就现场把程序调了调,把两个人的正弦曲线叠在一起,算出了他们的最佳怀孕期。想一想,真是难为我了,我那个时候还很清纯,连女孩儿的手都还没有摸过。

“科学算命”的生意很不错。我算一次收一元钱,一天竟然能挣100多元。在当时,这算是一笔巨款了。我分给帮忙的同学一些,自己还能剩不少。但是好景不长,没过多久市场管理员就来骚扰我了,以我不交税为名,不让我接着做生意。受到驱赶后,我就把摊子挪到了集贸市场,可是市场管理员又追我到了集贸市场……

无论如何,我的这两次生意都有比较好的商业结果。虽然现在看来,这完全是学生时期的小打小闹,但是这在某种程度上潜移默化地建立了我对商业的兴趣和信心。所有的大生意都是从最微小的生意开始的,而我在这些小的生意里,第一次学习到了怎么周密地思考、怎么和人交流、怎么组织一个团队,甚至怎么对付各种无厘头的危机。这种经历当时没有觉得有多少价值,但是对我今后的创业有微妙的影响。

我想,这开启了我的无畏之心。

虽然生意做得断断续续,但是我已经挣到了足够多的钱,头疼的问题也慢慢缓解。夏天已经过去,终于到了返校的时间,我要回西安上学了。在此之前,我想方设法还上了两条云烟给少年班的敌人。一切危机都看似解除了。

但是我可不是这么想的。按照江湖的规则,战争必须是你来我往,我吃了大亏,势必应该再有一战的。于是我刚刚回到西安,立刻找朋友帮忙,又想方设法收拾了对方一顿,并且奇迹般地抢回了云烟。

如此这般,战事再次升级,他不再恋战,竟然到学校把我告发了,言辞里全是对我单方面的诋毁。因此,我刚刚回到学校,就听到这么一个噩耗,说我要被交大开除了。

当时于我那可真是如五雷轰顶。

进入西安交大这个教改班,对我来说本来就是从天而降的礼物,按照原本的要求,教改班只收重点中学的学生,而且只收获得全国竞赛一等奖的学生。而我呢,不但来自普通中学,在全国竞赛中也只得了二等奖,能上交大本来就是个意外之喜。对此,我怎么能轻易放弃呢?

一直没心没肺的我,终于意识到了事情的严重性。我心急火燎地去找老师了解情况,把事情的前因后果和盘托出,同时也展示了自己腰间的伤口和医院的治疗证明。我的班主任老师很不错,她去找学校说明了情况。学校再三思量,最终没有把我开除,只是给了我“全系通报批评”的处分。

我在西安交大的岁月就是以这样的一个处分开头的。这场纠纷最终并未让我被学校开除,但是让我内心充满了反思。如果说这场“战斗”是以无厘头的缘由发起的,但其中的过程却让我学习了很多。

一场架催生了我人生中的一次商业活动。而绕了一小圈,我忽然发现,我有我的计算机,我原来可以什么都不怕。